PDF《“雕虫小技” 成大产业》

2014 年的新农业 经济, 那就是―― ―热闹并混乱 着, 也可以说是―― ―混乱并热 闹着. 在过去的一两年中, 难以 计数的投资者和新农人怀着 各种目的纷纷投身农业, 但其 中一大半人已经走不下去了, 或者正在经受亏损的煎熬, 或 者已经宣布退出农业, 真正的 盈利者寥寥无几. 毫不夸张地说, 尽管投资 火热,但是

2015 年将可能是 新农业最冷的一年. 从宏观角 度看, 经济增速的放缓和消费 者购买能力的下降, 以及即将 出台的更严厉的 《食品安全 法》 和还未曾明朗的农村土地 政策, 共同构成了并不乐观的 外部环境, 将会对新农业经济 造成较大的影响. 从中观角度来看, 在一片 喧嚣下盲目投身新农业运动 的各方力量, 大多是不懂农业 经济的特点或者是犯了选择 性失明的毛病.首先, 农业受 自然因素的影响较大, 从而风 险性也较大, 成本控制和品质 控制并不稳定.其次, 效益形 成周期长. 由于农业生产的周 期长, 少则几月, 多则几年, 其 效益形成一般也是要在一个 农业生产周期结束时才能完成.农业基建投资 如水利设施、 土地平整、 改良土壤等投资, 其效 益需要耐心等待多年.还有, 农业生产对市场的 反应慢, 适应性差.农产品生产周期长, 受自然 条件影响大,所以在调整结构上总显得滞后性 比较强, 对市场变化的适应能力很弱. 从微观角度来看,今天许多进入新农业的 企业, 都在经受管理基础薄弱、 市场营销能力极 其匮乏、 专业化人才严重不足、 后续资金投入捉 襟见肘等问题的困扰.相比于工业企业和服务 业企业, 农业企业在这些问题上的短板, 是更加 显而易见的. 所以最近我一直在呼吁:新农业需要新思 维.我们面临的困难很多, 但面前的变化和机遇 更多.无论是全球化带来的更多资金、 资源, 还 是城镇化带来的更多商机,特别是移动互联网 创造的新机遇, 都可能撞击和改变我们的思维, 让我们拥有重新进行顶层设计的能力. 当下, 越来越多的人意识到, 农产品营销是 新农业经济中一个最大的难题.这几年上游众 多的资金已经造成生产能力的相对饱和甚至是 过剩,而过于粗放的经营则让产品的同质化问 题尤其严重,结果费心费力费钱生产出来的许 多农产品卖不掉,成为悬在头上的达摩克里斯 之剑.比如

2014 年末, 许多人都在预测

2015 年 上半年,大量的库存将会造成中国苹果市场的 价格大跳水. 果真如此的话,很多企业将很有可能会倒在 最后一百米, 牺牲在黎明到来之前的黑暗中.如果 这样, 新农业现象再美, 也跟我们毫无关系. 最重要的改变, 可能要从以下三个方面着 手: 用爆品思维代替生产思维, 避免生产过剩 和同质化竞争, 这是根本;

用文创思维代替广 告思维,农产品营销不可能依赖大资金大推 广, 关键在于直击人心、 创造更高附加值, 这是 关键;

最后, 要用社群思维代替渠道思维, 移动 互联网时代,我们已经可能跳过中间渠道, 减 少层级,从而创造自己拥有的消费社群力量, 这是改变的中心. 栏目支持: 北京志起未来营销咨询集团 咨询

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161 农经新视角 警钟频响 我们于危机中求生存 春湖落日水拖蓝, 天影楼台上下涵, 十里青 山行画里, 双飞百鸟似江南. 前两天和一位喜欢 摄影的朋友聊天时, 听他这样描述家乡一条清辙 见底的河流, 他说那是童年中最美的地方.而不 久前他重返家乡, 却再也找不到那记忆中的美景 圣地, 取而代之的是满目沟壑、 满目疮夷. 流泪的 他久久矗立, 说难看的外表尚可慢慢修复, 最心 痛的是污染对自然、 河流、 百姓赖以生存环境的 摧残和破坏,这是大自然对我们敲响的警钟呀. 对全国