PDF《白酒阵营裂变：新变局下的品牌之战》

19 家上市酒企纷纷亮 出了2018年的成绩单.从销售业 绩来看,

2018 年白酒上市公司总 营收达到

2086 亿元, 同比上涨近 30%.茅台、 五粮液凭借强大的品 牌号召力和强势的渠道能力, 在全 国市场畅销, 更是不断开辟海外市 场, 2018年海外营收都有所增长. 此外, 山西汾酒也在积极开 拓全国市场, 去年总营收93.82亿元, 省外营收数字就高达40.21亿元, 河南、 山东、 上海市场业绩增 长显著. 作为徽酒的龙头企业, 面对来 自全国名优白酒的市场挤压, 古井 贡酒在全国化战略上开始发力, 采 取激进营销的策略.在广告营销 上, 四登央视春晚, 在品牌上, 推进 双名酒品牌复兴, 进军高端市场, 在市场渠道方面, 经销商多达 6000家以上, 覆盖80%以上县市. 值得一提的是, 从一家小酒 厂起步的金徽酒, 一跃成为年销 售额超过

16 亿元的上市公司. 1951年建厂的金徽酒一度陷入政 策性破产的境地,

2006 年被亚特 集团接手后才开始步入稳健发展 的快车道.据了解, 金徽酒于

2016 年A股上市.如今, 金徽酒 已是甘肃省生产规模最大、 经营 业绩最好的白酒生产企业, 成为 西北地区的强势白酒品牌. 不过, 有专家表示, 对于区域 性白酒品牌而言, 由于地缘消费 的惯性, 这些区域品牌在当地拥 有较大的品牌和竞争优势, 但如 果进行全国化扩张, 投入和挑战 都很大.同样, 名酒品牌进行全 国化市场竞争, 地方白酒品牌也 是其强劲对手. 双方处于一种竞争割据状 态, 地方品牌只求于本土生存发 展, 但是名酒品牌是没有地域限 制的, 其强势品牌让地方品牌只 能卡位生存.从竞争关系上讲, 地方品牌一直处于下风口. 市场 营销专家杨青山分析称. 中国食品产业分析师朱丹蓬 认为, 从目前中国白酒整个竞争 态势来看, 大的格局已基本定 型.区域白酒品牌无论是从品牌 到渠道、 再到利润, 他们想做黑马 的机会并不大. 白酒专家杨承平则给出了不 同的看法, 他表示, 名酒品牌和区 域性品牌的竞争格局会长期存 在, 并且永远不会改变. 不过, 二 者的消费场景还是略微不同, 地 方品牌有自己的特色之处, 还是 有自己的发展机遇. 从目前中国白酒整个竞争态势来看, 大的格局已基本定型.区域白酒品牌无论是从品牌到渠道、 再到利润, 他们想做黑马的机会并不大. 2018年9月12日, 失联 长达 三年的剑南春董事长乔天明在四 川乐山市受审.乔天明被检察机 关起诉的罪名包括行贿罪、 私分国 有资产罪.后者源于原属绵竹市 国有企业的剑南春集团于2003年 改制.乔天明被指控在2003年剑 南春改制期间, 通过虚列对经销商 的应付款、 虚列广告费、 提前跨期 支付广告费等方式, 私分国有资产 约2.6亿元, 并向四川省原副省长 李成云行贿38万元. 但是在 后乔天明 时代, 剑 南春的首要任务是梳理股权完成 上市. 此前本报报道, 根据绵阳市 政府的相关指导文件显示, 绵阳 市政府有意推动剑南春进入资本 市场.早在

2018 年3月, 绵竹市 相关人士曾向 《中国经营报》 记者 透露, 乔天明或将退出剑南春. 但根据工商资料显示,在2003 年的剑南春改制中, 乔天明 牢牢把控着剑南春的主要股权.启信宝查询系统显示, 剑南 春股份有限公司主要集中在剑 南春集团,剑南春集团持有79.38% 的股权,职 工个人股17.31%, 此外为剑南春技协服务 公司、 德阳聚宝盆商贸有限公司、 同盛投资等股东持有.剑南 春集团则是由乔天明通过与杨 冬云、 徐占成、 蔡发富等