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本报记者 张伟 楼市的

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1 1已在买卖双 方的博弈中走过大半, 每到这个 传统的销售旺季, 楼市就会显出 不同往日的紧张与期待, 而今年 在 史上最严厉调控 的阴影 下, 被开发商寄予厚望的 金九 银十 却在平淡中过半, 楼市凉 意袭人带来的是优惠力度大热.

尽管价格并未出现下滑, 但 是比起往年开发商挺直了腰杆 少一分不卖 的气势, 如今在 价格上有了商量余地.越来越 多的楼盘加入优惠阵营,有的 楼盘推出的优惠幅度创下了优 惠之最.因为开发商已经意识 到,如果还坚持原定价格不放, 客户就会不断流失. 业内人士表 示, 如果今后一段时期坚持房地 产调控决心不动摇、方向不改 变、 力度不放松, 预计未来几个 月徐州楼市有望形成 以价换 量 的整体格局. 提价 和 优惠 并行 以价换量 趋势渐明

9 折!开元四季在房展会上 亮出的折扣;

九里峰景最高优惠

2 5 万元, 让人不禁要揉揉眼睛再 看看,怀疑开发商是不是忘记点 小数点……记者从市区各家售楼 处了解到,几乎各家都有自己的 优惠措施, 少了许多创意营销, 优 惠方式直指价格层面, 打折 、 抵现金 ……而且力度更大, 开 发商曾经不愿多用的 打折 在 众多优惠形式中独占鳌头,常用 的99折、

9 8折似乎都 拿不出 手 ,

9 4折95折的优惠幅度较 为普遍. 目前全款优惠幅度大于 贷款优惠幅度,其实就是在不 降均价的基础上,鼓励购房者 尽量付全款,这样开发商可以 尽快地回笼资金. 该业内人士 透露.

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1 1年的整体销售只能 寄希望于

9 、

1 0月份了,换句话 说, 成败在此一举. 市区一家楼 盘的营销经理表示,因此为了烘 托市场气氛,引导购房者打破观 望适时出手,各楼盘都比较有 默契 地开始优惠, 现在来看, 唯有优惠才是最有效出路. 金洋紫金东郡案场经理介 绍说, 外地大型企业需要资金回 流,而本地小型房企占线较短, 可能会选择价格坚挺.上市公司 压力大故而优惠力度也大的这 一说法也得到了滨湖御景湾营 销经理申志中的认可, 他说: 外 地上市大公司都是规模运作, 全 国布线,现金流比利润重要, 资 金回款压力大;

而本土小型房企 短线操作, 更看中利润, 所以优 惠力度不大.所以在目前市场环 境下, 虽然观望情绪明显, 但是 并非没有需求, 优惠的作用非常 明显, 只要给一点刺激, 购房者 都愿意出手. 但是,开发商是否存在先 提价 再 打折 的现象? 毕竟, 东区的房子普遍突破

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0 0元大 关, 世茂东都、 国基逸境等项目新 开房源都直指

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0 0 . 华厦集团营销经理张兴业 说,如今用工和建材成本都在上 涨, 房价随之上调;

从操作层面上 来讲,徐州今年以来推盘量和开 工量都有明显减少,销售节奏放 缓, 这也减少了市场上的房源;

另 外一个重要原因是通货膨胀的市 场环境直接影响房地产市场.不 管市场行情如何,市中心的房子 始终是上涨的, 另外东区、 铜山新 区、 北区这些城市发展热点, 每推 一次新房源, 价格都有微调整. 开发商态度明确 优惠可以, 降价免谈 开发商如此让利,不禁让人 怀疑在长时间调控下已经渐露疲 态扛不住, 快熬不住了. 记者通过 采访发现,开发商还是抱着传统 观念,认为 降价 =掉价 , 对 降价 二字讳莫如深,避之不 及. 同样都是让利, 但是 优惠 、 让利 等说法比 降价 二字更 容易让开发商接受. 买涨不买跌,是购房者的 一贯心态 降价的话我们怎么 和老业主交代? 总的原则是以 价保量,但是价格上不能随意下 降. 几位营销经理这样回答. 一位不愿透露姓名的地产 项目销售经理告诉记者: 谁也 不愿意做第一个降价的出头鸟. 现在传统的销售旺季来了, 加上 下半年销售要冲量, 一些企业会 抓住时机推出一些优惠策略出 来.由于报价需要在房交所备 案, 进行公示, 调整起来相对复 杂, 一个明显的调价还会对之前 买房的客户造成很大的影响, 对 公司自身的品牌塑造非常不利. 但如果通过整个销售中优惠政 策上多一点,不仅能够吸引顾 客, 从整个实际操作上可行性大 一些, 因此在实际报价上应该没 有什么跌势. 由此看来,当前的市场形势 还没到整体降价的地步,因此在 制定销售策略时,开发商一般不 会直接打 降价 牌. 四季度是否是买方好时机? 现在是不是出手买房的好时 机?最中肯的回答还是购房者要 结合当地实际情况和自身的支付 能力来观察决定. 开发商也撑很久了, 迫切需 要走量,目前形势对购房者有 利.业内人士普遍这样认为, 楼 市调控一年多来, 压制了楼市需 求.此时, 开发商优惠加大, 是想 继续刺激市场需求, 缓解资金链 紧张的压力, 打折优惠或成未来 一段时间的常态.四季度会是一 个非常不错的选择平台, 开发商 必定绞尽脑汁, 推出各种各样的 优惠来为年度目标做最后的冲 刺, 各大楼盘的降价优惠活动也 必将是好戏连台, 而这一趋势到 年底前会更加明显, 为完成业绩 考核, 开发商会在四季度想尽办 法增加销量, 更大力度的促销也 是指日可待, 这也是实质性的降 价.实际上, 每平方优惠多少钱 的方式也是近似于降价的含义, 购房者没必要非要看到 降价 两字才愿意出手.因此, 在四季 度,刚需购房者需看准时机, 把 握住四季度的机会, 选择好自己 的置业. ! #$%&