PDF《《连锁经营》》

P成为第一家使 用商店商标的零售商,其咖啡商品一律以 早晨8点咖啡 的牌子售出,其茶叶也是以商店商 标出售的.在促销方面A&

P于l9世纪70年代首创消费者优待基金以鼓励忠诚的顾客重复购买. 该公司于1920年推出包装肉品,这使其成为美国最早的销售包装肉品的公司,1924年该公司 成为第一个赞助无线电节目的食品零售商. 在本世纪30年代超市刚出现时, A&

P公司的分店竞 争力不强, 营业额直线下降, 之后A&

P公司迅速改变店铺形态, 到1936年就拥有5000多家超市. 从此开始称霸美国超市行业.直到本世纪60年代,A&

P才开始走上了下坡路.

二、百岁高龄 老牛拉车,蹒蹰不前 A&

P公司在其百岁之后也曾历经了一段举步维艰的日子. 20世纪60年代,该公司在美国超 市领域的食品销售市场占有率从10%降至6%, 利润从5700万美元降至5000万美元. 1975年公司 亏损达1.57亿美元.在整个

60、70年代,A&

P公司的主要竞争对手均快速成长,只有该公司徘 徊不前. 50年代,A&

P投巨款建立了自己的大型食品加工厂,该厂面积13.9万平方米,蔚为壮观, 可以说是当时美国最大的食品加工厂.公司的目的是实施高度一体化的经营,自己生产食品 行销策略大全网独家提供:http://www.jaystrategy.com 中国首家引进分期付款机制的信息产品网站,最大限度地提升产品价值,接受客户对产品 质量与价值的监督!http://www.jaystrategy.com

三、近期复兴 紧跟时代,返老还童 贴上自己的商标,在自己的超级市场销售.60年代该厂落成.建成之日,正是A&

P公司衰落之 时,工厂成为A%P公司的负担,耗费了公司大量的资金与精力. 1978―1981年,公司连续亏损4年.1979年在A&

P公司陷入困境之时,德国最大的零售商 腾格曼公司购买了其50%的股权,实施了对A&

P公司的改组,以谋求A&

P的复兴. 为了使A&

P重新振兴,公司重金聘用了美国另一大型超市连锁店的总经理吉姆・伍德.伍 德上任后,实行大刀阔斧的改革,甩掉破旧的包袱,轻装上阵.一是实施店铺改造与扩张兼 并活动.二是开展多种业态经营.三是实施管理改革,降低工资成本水平.四是在产品策略 上,增加适应现代生活方式的商品,以满足顾客一站购齐(OneStopBuying)的需要.五是注重 规划.公司制订了明确的销售计划和利润目标,并具体落实到分店经理上,使分店经理承担 利润及销售责任,对计划完成好的分店经理,实行奖励.六是采用现代计算机及电信技术, 提高营运效率,降低经营成本. 此外,A&

P的店铺形象与广告也独树一帜.其新的店铺以全新势态出现,崭新、明亮、 以黑白两色为主的店铺成为主流.新店铺的设计包括规划、建筑设计、灯光照明、装饰设计、 图形设计、商品陈列等一系列方面.店铺布置完全可以从店外看得见,顾客透过巨大的海洋 食品和鲜肉的图案前所堆积的新鲜蔬菜和水果可看到商店的所有部分.墙壁上的大型图片提 供了许多可从店内任何角度看到的模型,这些图片,增加了各部的亮色,并由通道指示牌反 复指示.A&

P的广告已成为公司的有力竞争武器.北美洲最大的广告生产机构归A&

P公司的总 部所有,其印刷机构不足最大的,而在技术上是领先的.在美国的50家大连锁企业中,A&

P 是唯一一家全部自己承担广告印刷的公司.伍德挂帅后,公司开始为所有分店提供广告设计 和制作服务.现在该公司的广告讧设计也各分店自行完成并随时变更广告的颜色和内容,整 个公司的广告资料、广告设计由电脑网络连接,使广告成为灵活而富有竞争力的武器. 行销策略大全网独家提供:http://www.jaystrategy.com 中国首家引进分期付款机制的信息产品网站,最大限度地提升产品价值,接受客户对产品 质量与价值的监督!http://www.jaystrategy.com 通过一系列重拳出击,A&