PDF《《连锁经营》》

P公司终于走出低谷,重新焕发出活力.1985年公司销售额达66 亿美元,税后利润8829万美元,1990年销售额高达113亿美元,税后利润1.5亿美元. 问题:

一、 A&

P公司的发展历程说明什么?

二、 A&

P公司20世纪中期衰落的原因是什么?

三、 A&

P公司近期复兴的原因是什么?

四、 A&

P公司的发展历程有什么启示? 行销策略大全网独家提供:http://www.jaystrategy.com 中国首家引进分期付款机制的信息产品网站,最大限度地提升产品价值,接受客户对产品 质量与价值的监督!http://www.jaystrategy.com 点评:

一、A&

P公司在1859年创建以来,至今已有140多年了,在这140多年中,A&

P公司经历过兴旺 ―衰落―再兴旺的曲折过程,说明连锁业是生命力极强的业态,它适应了生产力发展和社会 需要的客观要求,有着广阔的发展前景.同时,A&

P公司的发展也不是一帆风顺的,会遇种种 挫折,但只要能顺应历史潮流的发展,根据社会的需要和企业的实际,采取各种措施和手段, 大胆改革,不断创新,连锁企业就能不断地发展.

二、A&

P公司20世纪中期衰落的主要原因是:

(一)市场竞争激烈, A&

P公司没有采用有效的竞争手段和策略来面对激烈的市场竞争, 在竞 争中处于劣势.

(二)经营战略失误,A&

P公司不顾市场和企业的实际,盲目投资建立一个大型食品加工厂, 耗费了该公司大量财力和精力,造成连锁经营的人、财、物力的缺乏.

(三)缺乏高明的经营者、合理的经营方式和有效的管理手段,这是造成该公司竞争失败的 重要原因.

(四)A&

P公司发展历程的启示是:

1、连锁经营是一个具有强大生命力的零售业态,它的生存与发展是与生产力及社会需要相 适应的.

2、任何事物的发展都不是一帆风顺,都会遇到风波和曲折,但只要面对现实,采取正确的 战略、策略,积极的措施,是会取得成功的.

3、制定企业的经营战略要充分考虑社会环境和企业实际,千万不能操之过急,盲目扩张. 行销策略大全网独家提供:http://www.jaystrategy.com 中国首家引进分期付款机制的信息产品网站,最大限度地提升产品价值,接受客户对产品 质量与价值的监督!http://www.jaystrategy.com

4、人才是企业生存发展之本,要使企业在激烈市场竞争取胜,企业要广招人才,并善于使 用人才. 5,合理的经营方式、有效的管理手段和措施等是影响企业经营的重要因素. 行销策略大全网独家提供:http://www.jaystrategy.com 中国首家引进分期付款机制的信息产品网站,最大限度地提升产品价值,接受客户对产品 质量与价值的监督!http://www.jaystrategy.com 案例二:麦当劳的质量管理 质量 (Quality)是现代企业生存和发展的基础,作为世界级的连锁企业对产品质量有着 严格的要求,有时对质量的要求近乎苛刻.

(一)严格制定操作标准,保持质量稳定 (1)在制作规格工艺上,麦当劳规定: 1)肉饼.所用牛肉为100的纯牛肉,不能有任何添加料.牛肉经机器切制成肉饼,每块 肉饼重1.6盎司 (约45克),一磅牛肉必须出10块肉饼,直径为3.875英寸,厚度为0.222英寸. 肉饼成份由83%的肩肉和17%的上等五花肉组成,脂肪含量为17%-20.5%. 2)面包.小圆面包的标准直径为3.5英寸,烤制时添加的糖含量要比精心计算的标准稍 高,这样,才能使其提早抟变为棕色、此外,操作员工不得在面包上按任何指坑,否则必须 丢弃不用. 3)汉堡包类.如一种带有莴苣和西红柿的汉堡包,制作前的标准重量为0.25磅,又称1/4 磅汉堡包;