PDF《新行业要带着使命去创新》

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com 2010/07/02 星期五 责任编辑 杜文景 隔本报记者 胡近东 本报实习生 樊伟宏 代表中国向世行交卷 记者:今年

3 月份, 国务院 《关于加快推行 合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》 高 调出台, 这标志着合同能源管理模式的春天到来 了. 据我了解, 在这个文件的背后, 山东融世华租 赁有限公司起着重要的作用. 孙红:这说来话长.

14 年前的夏天, 我弃官 下海一脚踏入合同能源行业. 当时, 知道这个行 业的人寥寥无几, 到现在合同能源管理成为一个 热门的新兴行业, 成为新型的现代服务业, 也超 出了我当时的想象.

1996 年, 国家为了尽快建立市场经济条件下 的节能服务新机制, 减缓温室排放的增长速度, 与世界银行、 全球环境基金合作, 共同开启实施 了 中国节能促进项目 . 正是这一契机, 我国政 府在北京、 山东和辽宁成立了

3 家合同能源管理 示范企业, 当时还叫 山东节能工程有限公司 的 山东融世华租赁有限公司就是其中之一, 到目 前, 也是

3 家惟一发展壮大的企业. 初涉节能服务领域,承担的还是国际项 目,经验和市场都是一片空白,谁都不知道究 竟应该怎么做,挑战和压力巨大.没想到我们 坚持、开拓了

14 年,并且成长为这个行业的领 军企业.所以,当国家计划出台一个《意见》,需要调研的时候,我们就成了目标,国 家发改委、财政部等多个国家机关多次到我们 这里,我也曾经当面向国务院分管总理汇报. 这个文件的很多前期文字工作都是我们公司做 的.看到这个文件出台,我内心非常激动,充 满了成就感. 记者:我们了解,世界银行扶持的项目, 都非常严格,而你个人对合同节能又毫无经 验,但最后,项目结束时,又是你带领的企业 完成了对世行的答卷,得到了高度评价,你是 怎么赢得世行的认可呢? 孙红:财政部的一位司长曾对我们说: 中 国节能促进项目是中国政府利用外国政府贷款 做的项目中, 做得很好的项目之一. 我们第一期 共获得

2100 万美金左右的资金支持, 成效斐然, 现在第二期我们又得到了新的项目―― ― 山东能 效项目, 这个项目我们将获得

6000 万美金左右 的资金, 低息

20 年, 这是我们从来没想到过的. 这可能跟我们的成绩和做事的风格有关. 刚 接下项目时, 我带领员工走遍了山东

17 个地市, 先后到

119 家高耗能企业实地调查分析, 搜集了 化工、 冶金、 纺织、 造纸、 建材、 电力等

10 大耗能 行业的第一手能源需求资料. 在毫无借鉴的基础 上, 打了可以装十几麻袋的草稿, 按照世界银行 的要求完成了十几万字的商业计划书. 随后, 我们在行业的荒漠上建章立制, 制定 标准, 保障公司规范运转, 追求完全合乎世行的 要求. 在中国体制与国际惯例的对撞中, 逐步摸 索出了项目运作模式、 客户选择、 财务分析、 风险 控制、 节能量确认和分享等方面的有效做法, 提 出了 项目线 和 项目户 的市场开发战略, 不仅 成功开辟了市场, 而且所有项目都达到了合同规 定的节能量和减排量, 以100% 的成功率圆满完 成 中国节能促进项目 的示范计划. 截至

2009 年底, 公司在节能领域合同额达

11 .

7 亿元, 累计节能

262 万吨标准煤, 其中节煤