PDF《新行业要带着使命去创新》

293 万吨, 约相当于

3 座百万吨煤矿的年产煤量;

节电

26 .

5 亿千瓦时, 约相当于

1 座30 万千瓦的 中型电厂的年发电量;

累计减排二氧化碳

2250 万吨, 约相当于

2 万公顷森林一年的吸收量. 公 司总资产已比成立之初增长了

20 倍. 记者:很难相信一个女人这样执着.我了 解,一些企业在完成世行的示范项目后,很快 转行做其它更赚钱的生意去了,而你成了这个 行业为数不多的守望者,为什么? 孙红:很多人也劝过我, 我也有机会进入地 产业, 去挣更多的钱. 在这个行业我也受过苦, 因 为中国的法律不健全, 在发展与法规的冲撞中, 差点被司法机关疑是犯规, 受尽了委屈. 我认为 这毕竟是一个新行业、 一个功德行业, 关系着国 家的发展和中国的国际形象、 国际责任, 需要有 人做, 而我做了十几年, 积累了经验, 就像一开始 弃官下海一样, 是带着使命不是带着功利心去做 的. 合同能源管理 撬动财富新模式 记者:我们谈谈这个行业吧.从CCTV 上,我看到一期节目,做节能设备的北京神雾 集团,一度遭遇发展的瓶颈,但是由于跟你的 结识,一下子改变了命运,企业受到全球投资 公司的热烈追捧,老板个人身价也被权威机构 评估会达到数百亿元.看来,我们必须认真看 待这个行业的财富价值. 孙红:是的. 合同能源管理虽然不发一度 电、 不炼一桶油、 不挖一车煤, 但是它却可以为上 下游产业创造巨额财富. 当时神雾集团由于资金 瓶颈难以为继, 我们以合同能源管理的模式采购 他们的设备, 给它的第一个订单就高出了神雾公 司此前最高年份一年销售额的总量. 山东融世华 公司还为北京神雾公司带来了另外一个礼物, 那 就是一种叫做合同能源管理的新模式. 引入合同能源管理模式后,北京神雾公司 的第二代节能技术迅速走出了实验室,公司收 入立即摆脱了此前两三年的缓慢增长状态,重 新开始飞速增长.

2002 年,销售额只有几千 万,

2009 年增长到了

14 .

6 亿元.

2010 年年 初,神雾公司拿到非洲的一个订单就价值人民 币17 亿元!合同能源管理模式可以为节能技术 迅速打开市场. 记者:市场人士估计,合同能源管理将创 造一个万亿级的大市场.合同能源管理真的能 撬动这么大一块蛋糕吗? 孙红:

4 月6日, 国家发改委等四部门出台 文件, 提出将采取资金补贴、 税收、 会计和金融四 方面措施推动合同能源管理发展, 到2012 年, 扶 持培育一批专业化节能服务公司. 这个行业必将 大发展. 说老实话, 接手世行项目时, 对合同能源 管理这个新概念, 我也是刚知道不久. 其实,

10 几年前世界银行与中国政府尝试推行合同能源 管理模式的初衷, 主要是为了减少工业尾气排 放, 应对温室效应. 当年, 恐怕谁也没有想到, 这 种模式在中国催生出节能服务这个新兴产业. 这 个产业在中国到底蕴含了多大的空间? 还有多少 财富可挖呢? 据摩根士丹利预测, 中国潜在的节能市场规 模达

8000 亿元. 也有人计算, 中国现在一年耗能 源是接近

30 亿吨标煤, 如果按节约 10% 计算, 就是每年

3 亿吨标煤, 每吨三千块钱去改造, 就 是一万亿元. 节能服务产业成功的秘密, 在于它 把节能变成了一项创造财富的过程, 把环保、 生 态等众多产业的绿色价值变成了人们能看得见 摸得着的实际效益. 正因为这样, 它所创造的财 富是绿色财富, 是阳光财富. 记者:这样的一个新兴产业,在山东省目 前总体上发展如何,人们能够顺畅的接受它 吗,或者,能够发现其间的财富吗? 孙红:这个问题, 不同时期回答不同. 现在 来看, 聪明的企业越来越多. 合同能源管理的内 涵, 关键点对客户来说是零投入, 零风险节能增 效. 采用合同能源管理模式, 要求节能服务公司 前期自行垫付资金, 为用能单位提供节能设备或 进行节能改造. 等到用户产生了节能效益后, 再 从节能效益中按照一定的比例分成, 收回节能服 务公司的投资并获得收益回报. 而在此之前, 用 户单位不需要为节能服务支付一分钱. 就是因为它太 先人后己 ,推行困难, 没人相信天上会掉馅饼.前期,对我来说,寸 步难行,我们只好广泛派遣员工深入各个企 业,为企业 扫盲 ,用事实说话,用成功案 例说话,逐步扩大客源.现在情况不一样了, 从逐渐相信,到离不开我们,最后是主动找上 门寻求我们的帮助.到现在为止,我们已经有 近百个成功案例,有多家企业连续找我们做节 能4-5 次之多.目前,民营企业找上门,已经 成为一个明显趋势.一句话,耗能企业已经发 现了另外一种创造财富的 隐秘通道 . 企业家要思考行业发展 记者:节能服务行业从无到有,现在已经 成为一个新兴的现代服务业.今年,国家通过 新出台的政策,也强力表明要扶持、推动这个 行业大发展. 作为这个行业的拓荒者、 领军 者,你如何看待它的未来发展? 孙红:这是一个永无止境的行业,现在还 不算很成熟,但前景广阔,竞争也会激烈起 来.山东是能耗大省,也是中国政府和世行种 下种子,节能服务开花结果的地方,我们通过 努力,又带动了整个节能设备水平的提高,我 相信在山东和全国都有着广阔的市场.对我们 来说,作为山东乃至全国最大的节能服务企 业,就是要继续做大做强,强化品牌建设,继 续为这个行业的健康发展贡献力量,成为行业 领袖品牌,为山东争光. 记者:在对企业的采访中, 我得知, 在产业 发展的每个关口, 你总要消失几天, 而每次归来, 几乎都带给大家惊喜, 因为你带来发展的新思 路, 这些思路不仅为融世华, 也为整个行业带来 了希望, 尤其是 融资租赁节能模式 , 业内人士 把你称为 行业发展思想家 . 孙红:合同能源管理在中国是一个新生事 物, 在中国市场经济条件下, 它的生存和发展有 不和谐的地方, 我们作为国内首批