PDF《我们18年坚持只做一根纱”》

18 年的时间专 注在一根纱线之中. 提及色纺纱, 孙伟挺充满了感情, 不仅因为它 能够给我们带来财富, 同时它也是 美化生活的新时尚, 更重要的是色 纺产品具备节水减排优势, 用三分 之一色纤维可以生产百分之一百的 有色产品, 色纺产品更具保护地 球、 贴近生命的涵义. 我们可以这 样说, 支持色纺产业就是支持环保 事业, 支持色纺产业就是支持新时 尚, 支持色纺产业就是支持科技创 新、 产业强国. 在众多企业家谈论如何从 红海 驶向 蓝海 之前数年, 这位 嗅觉敏锐的浙江人就领导华孚从传 统纺织业走向颠倒产业流程、 混和 时尚色彩、 打破产业边界的色纺 业, 形成了集环保、 时尚、 科技于 一身的 绿金 产业. 被外界誉为 色纺教父 的孙伟挺, 吹响了 绿色时尚 的新号角. 来自源头的梦幻时尚 色纺纱线过去一直是快时尚 的幕后英雄. 孙伟挺说, 我们 要通过这场时装秀, 告诉外界, 面料的花型不仅可以织出来, 而 且可以纺出来. 这几年通过公司 研发人员、 设计人员和装备人员 的潜心研究和共同努力, 开发出 了一系列富有线条和图案的纱线 产品, 将自然景象、 人文物品当 中的肌理要素抽象出来, 艺术化 地印象在色纺纱线之中, 产生了 一种新的来自源头的梦幻时尚, 使华孚产品在主要服务快时尚的 同时, 升级服务高雅时尚. 虽然色纺纱相对普通纱线优势 明显, 但其应用增长却不如预期中 快速, 终端消费者对色纺纱认知不 足以及色纺纱对生产技术的高要求 都是推广中面临的难题. 一件纺织品, 到底是色纺还是 色织, 或者是染色, 绝大多数消费 者在审美上还没有形成区别. 色纺 纱的营销模式是由色纺纱生产商向 终端品牌商的设计师进行产品推 广, 影响设计师的面料选用习惯, 再通过设计师指定色纺供货企业来 获取订单. 但另一方面, 消费者对 面料的认知程度也会制约设计师的 选择. 同时, 由于纤维重量很轻, 容 易漂浮在空中, 色纺纱生产需要防 止不同的纤维渗透在一起造成次 品, 对生产环境的要求极高, 这一 点不同于普通的坯纱生产. 在华孚 色纺的车间里, 生产的混纺过程完 全被笼罩在一个个大型 蚊帐 之下, 以防止不同颜色和质地的纤维 互相渗透. 孙伟挺说: 色纺行业的进入 门槛相对较高. 传统纺织企业一般 都是有库存的, 由于色纺产品一 旦生产就无法改变颜色, 因此一 般都只能是保持低库存的订单式 生产. 有一定经验的企业可以引 导潮流, 并保持一定库存, 但新进 入企业很难把握这样的机会. 因此, 企业想要尝试进入这个行业还 是有风险的. 不过, 孙伟挺和他的华孚色纺 并非不欢迎竞争者. 他表示, 越来 越多的传统纺织企业进入色纺纱领 域对华孚色纺来说是机遇, 因为市 场景气时, 吸引新的进入者, 有助 于共同扩大市场;

景气下降时, 又 会给华孚色纺提供并购的机会. 在激烈的竞争中, 华孚色纺 已形成了自己的竞争优势. 孙伟 挺将其归纳为三点, 一是品牌营 销, 二是并购扩张, 三是规范的内 部管理. 第一点也恰恰是华孚色纺区别 于其它较成功纺织企业的主要特 点. 品牌营销对华孚色纺来说, 实 际就是形成一套完整的营销模式, 这种模式将为公司带来源源不断的 订单. 华孚色纺的模式是每两年根据 世界流行的趋势, 包括颜色、 材料、 技术和消费者价值观的趋势, 通过再次创意针对不同季节形成一 种新的趋势思考, 并通过自身的市 场系统送到终端品牌的买手和设计 师手中. 华孚色纺的直接客户是否 订购华孚色纺的产品实际上并不由 客户自己决定, 而是由终端品牌决 定. 如今, 华孚色纺已经在这条产 业链上游刃有余. 我们现在已经形成了以趋势 为导向, 把我们的色咭工具送到设 计师手里, 再通过终端品牌采购系 统下达定制性订单的模式. 我认为 原来没有做过色纺行业的公司, 即 便它十分优秀, 起码也要十年时间才 能建构我们这样一个系统. 孙伟挺 底气十足. 并购扩张的价值主张 纵观华孚的成长过程, 并购是其 不可或缺的推手. 从2000 年介入色纺 纱制造开始, 华孚已走过