PDF《公商务 MPV 潜客人群利益需求形态调研报告》

1 公商务 MPV 潜客人群的基本商务形态

图表:公商务 MPV 潜客人群的行业分布统计 行业领域 潜客分布率 行业领域 潜客分布率 批发/零售/贸易/物流 18.50% 公共事业/社会团体 4.75% 旅游/餐饮/饭店/休闲 11.25% 航空/航天/汽车/高科技工业 2.25% 基础工业/加工制造业 9.75% 医疗/保健/医药/卫生 1.25% 房地产/建筑装潢/物业 9.00% 石化/能源/水利/矿业 1.25% 金融/银行/证券/保险 7.50% 军事国防/政府机关 1.25% IT/互联网/通讯/电子 7.00% 城市公交/长途客运 1.00% 文化/艺术/体育/教育 6.00% 农林牧副渔 0.75% 广告/咨询/会展/公关 5.25% 自然科研/社会科研 0.00% 传媒/出版/印刷/发行 5.00% 其它 8.75% 从行业分布上看,他们广泛分布于国内各主要行业领域和政府机构.第一类是包括金融、高科技、文 化创意在内的高端科技产业,潜客人群分布率高达 33%.第二类是包括贸易、旅游、物流在内的基础服务 产业,潜客人群的分布率高达 30.75%.第三类是包括房地产、基础工业、能源在内的基础工业产业,潜客 人群分布率达到 20%.第四类是包括医疗卫生、社会团体、政府机关在内的社会公共事业领域,潜客人群 分布率达到 7.25%. 在农林牧副渔这个商用-工具车的中央根据地市场,潜客人群的分布率仅有 0.75%. 如果将潜客人群和瑞风 M5 车主人群的行业分布数据进行对应性比较,就可以得到下表所示数据.

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图表:公商务 MPV 潜客人群和瑞风 M5 车主人群的行业分布比较 通过比较性研究,可以发现公商务 MPV 潜客人群和车主人群在行业分布上,存在着两个重要特征: 特征 1:潜客人群和车主人群的行业分布结构在整体上大致趋同.只是在潜客人群,高科技产业的分布 比例要高于基础服务产业;

在车主人群,则是基础服务产业的分布比例要高于高科技产业. 特征 2:和车主分布率相比,潜客分布率呈现出两升两降的变化态势:高科技产业和公共事业领域的分 布比例明显上升,基础工业产业和基础服务产业明显下降. 这向我们昭示出一个至关重要的信息:随着中国经济的持续发展和产业结构的优化调整,包括金融、 高科技、文化创意在内的高端科技产业处于蓬勃发展的上升发展周期,商务活动日益活跃,公商务 MPV 的 需求规模日趋高涨.同时,包括医疗卫生、社会团体、政府机关在内的社会公共事业领域对于公商务 MPV 的需求也在扩大.换言之,公商务 MPV 的潜客人群呈现出科技化、高端化的行业分布趋向. 相反,基础工业和基础服务业曾经是公商务 MPV 的中央根据地,但是现在,它们的分布比例却呈现出 明显下降的态势.

图表:公商务 MPV 潜客人群的工作职位分布统计 从潜客人群的工作职位上考察,大致可以分属三大类:一是在政府机关或企事业担任中层以上管理职 务,分布率高达 39.0%.二是个体经商业主和自由职业人士,分布率达到 37.25%.三是政府机关或企事业 高科技产业 基础服务产业 基础工业产业 公共事业领域 其它 潜客分布率 33% 30.75% 20% 7.25% 8.75% 车主分布率 25.25% 34.25% 22% 4.75% 8.50% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 0.50% 9.00% 9.50% 10.00% 12.75% 14.25% 16.25% 27.75% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 其它 与职司机 自由职业 单位主要负责人 单位高层管理者 一般职员 单位中层管理者 个体经商

6 的基层人员,分布率为 23.25%.其中,中层以上管理职务的人群比例最高.个体经商业主与自由职业者, 是公商务 MPV 的第二庞大客群. 在工作职位分布上,潜客人群和车主人群的分布比例呈现出明显的一致性.这表明无论在基础产业, 还是在高端产业,抑或在政府部门,公商务 MPV 已经被频繁使用在他们的日常公商务活动中.