PDF《公商务 MPV 潜客人群利益需求形态调研报告》

图表:公商务 MPV 潜客人群的事业发展态势统计

图表:公商务 MPV 潜客人群的行业(或商圈)影响力统计 在潜客人群中间, 92.75%的企事业机构正处于明朗向上的上升发展阶段, 保持着非常蓬勃的商务活力. 其中,43.75%的企事业机构认为自己在同业中间居于强势地位,拥有非同寻常的行业影响力. 在事业发展态势和行业影响力两项调研上,潜客人群和车主人群呈现出高度的一致性.再加之企业发 展目标的相关调研结构,在潜客人群的商务发展态势上可以得出一个明确的结论:这些企事业机构大多致 力于事业的可持续发展.目前,正处于事业发展的上升周期,自认为在业界居于强势地位,拥有非同寻常 成长超速 成长较快 成长速度一般 成长较慢 成长停滞 事业萎缩 潜客商务发展态势 8.25% 39.00% 45.50% 4.25% 1.50% 1.50% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 很有影响力 影响力较高 影响力一般 影响力较弱 没有影响力 行业影响力 11.00% 32.75% 45.00% 6.25% 5.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%

9 的行业影响力.这让它们乐于通过商务活动展现自身的商业价值,释放自己的行业影响力.

4 潜客人群对亍公商务 MPV 的核心利益期望 通过基本商务形态、商务发展态势、车型用途方式的深度调研,发现在商务利益形态上,公商务 MPV 潜客人群和瑞风 M5 车主人群表现出高度的一致性.既然如此,在商务精神意象和核心利益期望上,潜客人 群也应该和瑞风 M5 车主人群相一致. 在《瑞风 M5 车主满意度调研深度分析报告》里,对于车主人群的商务精神意象和核心利益期望进行了 明确的阐释:信以发志,柔得尊位;

轩驾以载,商通人和.――这是大有之人的精神意象,也是瑞风 M5 车主人群的商务精神意象:只有以诚信来践行自己的志向,以尊贵的轩驾来款待宾客,才能缔造出让商业 伙伴倍感尊崇而融畅的商务氛围,从而步入商通人和的自由王国,成为同业敬重的大有之人. 在中国古代, 轩驾 一词是指王侯将相的高贵车驾.以中国式公商务轩驾来营造尊融的公商务氛围, 这既是车主人群的核心利益期望,也是潜客人群的核心利益期望.

10 第二部分 公商务 MPV 潜客人群的利益需求形态 以中国式公商务轩驾来营造尊融的公商务氛围,是潜客人群对于公商务 MPV 的核心利益期望.既然如 此,在潜客人群的心灵和头脑里,中国式商务轩驾的车型选购标准是什么?那里面隐藏着利益误区吗?应 该持守那些利益需求,才能确保选购到最适合自己的公商务 MPV? 在这一部分,首先对于潜客人群的车型选购标准进行分析阐述.而后,围绕安全性能、外观造型、车 内空间、油耗水平、舒适性能、动力操控、整车品质、内饰配置、服务水平等

9 个利益类项方面,对于他 们的利益需求形态进行系统研究.

1 对亍公商务 MPV,潜客人群最看重哪些性能

图表:潜客人群对车型性能的利益重要性评价 在潜客人群的心目中,哪些车型性能是至关重要的?哪些车型性能可以退而求其次?对于这个问题, 调研结果给出了明确的答案:安全性能是他们最为珍视的利益类项,具有其它车型性能难以比肩的利益重 要性.在它身后,外观造型、车内空间、油耗水平、舒适程度、动力操控组成第二方阵.它们的利益重要 性虽然逊于安全性能,但是在依然占据着至关重要的利益势位.在它们后面,承载能力、整车品质、内饰 配置、服........