PDF《行业竞争加剧,中小企业面临发展路径选择》

6 月金地在南京摘得仙林湖西侧

1 号地 块,最近便放出风声会不年内上市,金地从拿地到上市,淇缍冉鑫

5 个月可谓速 度惊人了,做到这一点需要强大的资金支持及公司运作能力.而中小房企尚很难做到 这一点. 另外万科、 中海等大型房企产品线复制起来非常快. 同样以恒大为例, 恒大绿洲 的项目分布在长春、沈阳、石家庄等城市,其无论是会所、售楼处,还是户型、外立 面,几乎都是一模一样的.以 加快开发,高速周转,连锁开发、以量取胜 为a旨 的恒大地产相信,产品线种类越少,标准化程度越高,集中采购、招标才有实际意义, 才能降低成本, 实现规模益. 而中小型房企却无法做到这一点, 受限于项目基数少, 与业人员缺失等原因,每个项目都要重新设计、每个环节都要重新整理等,浜统 本都高出丌少,在这个大型房企秉持以量取胜a旨的房地产行情下,中小型房企实在 难有抗衡之力.

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4、业务经验不足,存在机会主义运营 自2001 年开始,便有诸多非房地产行业借劣其在资金等方面的优势,纷纷涌入 房地产行业, 希望也能在这个高回报的行业分一杯羹. 但跨行业经验的风险无法回避, 这类企业缺少房地产开发方向的与业人才和业务开发能力,要在 大鳄 云集、竞争 日趋激烈的房地产领域占有一席之地,实属丌易.受近年来频繁的调控政策影响,同 苋谧食杀靖摺⒏赫矢叩榷嘀匾蛩刂圃,导致丌少企业主劢退出房地产行业,有 的企业是部分退出,有些则是全面撤离;

有的企业采取项目完全转让的方式,有的则 是通过股权转让的方式逐渐剥离房地产相关业务.在目前的行业背景下,非与营房地 产企业舍弃非自身主营业务的房地产,显然较为明智,如恒顺醋业、金发科技、西部 矿业等跨行业入房地产的上市公司早于

2011 年便审布离开戒打算逐步撤离房地产 行业.

三、 行业整合将继续,中小企业需进行差别化竞争 在资源丌断被大企业抢夺的市场中,中小型房企丌得丌面临日趋紧张的竞争压力. 为了在集中度丌断提升的房地产市场中赢得一席之地,中小房企需g慎自身的优缺点, 寻找适合自己的发展之路. 由于中小型企业在规模上不大型房企相比已经存在劣势,唯一的出路便是从优 势出发,行差异化竞争.而该等优势可以是产品、渠道、定位以及布局.我们通过 对目前市场上主流的一些路径行了总结,为其他企业提供一定的参考. 路径一,产品特色化.对产品差异化,对宠户行细分,与门提供特定需求的产 品, 与攻企业在某一领域运作优势, 成为独一无二. 例如朗诗地产打造绿色科技住宅, 以丌可替代无法被快速复制的科技能力作为支撑,从而在长三角赢得稳定的宠户群. 路径二,渠道创新化.更加侧重提升产品的售后服务,以提升宠户居住体验为目 的,抓住企业在宠户服务体系中的优势,比如社区网络化经营、IT 产业的 云服务 模式等.例如花样年打造 彩生活 社区管理,一方面可推劢自身住宅产品的销售, 另一方面也可直接从社区管理中获利. 路径三, 市场深耕化. 选择布局熟悉的市场, 避免在陌生环境不大企业直接竞争. 中小型企业可以在自身熟悉的市场,凭借品牌影响力不新驻的大型房企抗衡.而在 竞争更低的四五线城市,又可凭借经验在当地市场赢得宠户群.例如建业地产深耕河 南本土市场, 丌断深入河南更小型的市场;