PDF《NVC LIGHTING HOLDING LIMITED》

1月至6月累计生产灯具及照明装置10.1亿套(台、个) ,比去年同期增长25.32%.2010年1月至6月,中国照明电器产品累计出口额为80.17亿美 元,比去年同期增长34.56%;

其中,电光源类产品出口26.82亿美元,比去年同期增长42.48%;

照明灯 具出口40.38亿美元,比去年同期增长30.5%;

放电灯或放电管用镇流器出口4.65亿美元,比去年同期增 长33.74%. (数丛:中国照明电器协会) 管理层讨论与分析

9 NVC LIGHTING HOLDING LIMITED Interim Report

2010 9 雷士照明控股有限公司 2010年中期报告 2010年我国正在或即将承办两场国际盛事:上海世博会和广州亚运会.这两场盛事的举办时间点刚好是 在金融危机过后全球经济逐步复苏的时刻,这对展示中国实力和经济成就是非常有意义的,其背后给国 内企业带来的经济效益也是不可估量的,仅从两场盛事举办兴建的场馆和配套设施就直接给照明行业带 来非常大的订单和展示舞台. 节能减排是国际潮流,也是中国政府一贯的主张,节能的同时不但能获得巨大的经济效益,还能达成较 大的环保效益和社会责任.节能荧光光源在国内已经取代白炽灯成为应用最广泛的光源,2009年全国荧 光光源的产量已是白炽灯泡产量的两倍多.中国政府大力推广使用节能照明产品,特别是节能灯和荧光 灯.中国政府在2008至2009年两年里累计补贴1.8亿只高效照明产品,2010年计划推广1.5亿只高效照 明产品. (上述分析和数直鹄丛挫斗⒏奈⒐也普俊⒐彝臣凭帧⒅泄彰鞯缙餍帷⒅泄彰餮Щ) 业务回顾 在回顾期内,本集团受惠於经济回暖的有利环境,充分把握市场商机,通过有效的业务策略,这包括加 强雷士品牌建设、增强销售、生产及产品研发能力,继续保持本集团在照明行业领先的市场地位,缔造 出超出行业平均的理想业绩.本集团在2010年5月20日成功於联交所主板上市,标志著本集团的发展迈 进一个新里程,令我们得以利用募集所得的资金,加快企业的发展步伐,不断增强核心竞争力,提升知 名度,巩固在行业中的优越地位. 管理层讨论与分析

10 NVC LIGHTING HOLDING LIMITED Interim Report

2010 10 雷士照明控股有限公司 2010年中期报告 销售及分销 中国雷士品牌市场方面,於回顾期内,本集团继续推进雷士独家区域经销商及专卖店建设,增强其对自 身渠道把控能力.2010年1月至6月份保持原来的36个运营中心运营,加强对他们监控和指导其执行公 司的政策,完善价格管理体系,优化产品结构,提高产品性价比;

加强开发专卖店,上半年总共开发新 专卖店405家,关闭调整216家专卖店,净增加专卖店189家 (其中省会城市增加51家,地级城市增加20 家,县级市或县级城市增加118家) ,至2010年6月30日止达到2,650家,同时不断扩大店面面积、提高 单店销售额,有力的推进国内的销售;

另外加强开发新产品、提高新产品销售及开发专业工程客户和主 要客户 (由独家区域经销商操作) ,如取得2010年上海世博会、广州亚运会等大型政府投资项目的照明 产品供应工程.回顾期内新开发交易额在人民币100万元以上的专业工程客户18家 (总销售额达1,480万 美元)和主要客户46家 (如卡帕服装专卖店、鸿星尔克专卖店,总销售额达2,405万美元) ,专业工程客 户和主要客户销售额较2009年同期增长120.4%.另外在政府2010年财政补贴的节能照明招标中,第一 次入围的雷士照明就取得了800万只的中标量. 中国非品牌市场方面,本集团主要给节能灯厂商提供节能灯管及配件,随著全球经济回暖及各国政府推 行 「低碳经济、节能减排」 ,本集团抓住机遇采取加快技改速度,增加投资规模、强化销售网络建设,不 断开发新客户. 国际品牌市场,本集团也继续加强销售渠道建设和新客户的开发.在新兴市场,如亚洲、非洲国家 地区,公司参照中国模式开发经销商进行销售.在欧美等有成熟渠道的国家及地区加快品牌建设和与成熟 渠道商合作.如英国雷士从仅OEM销售的形式,逐步转变为批发雷士品牌为主,与当地多家著名电器连 锁商合作,使雷士品牌进入主流渠道. 管理层讨论与分析