PDF《世界上最伟大的推销员》

世界上最伟大的推销员 世界上最伟大的推销员 世界上最伟大的推销员 世界上最伟大的推销员 [美]奥格.

曼狄诺

第一章

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第一章

第一章 海菲在铜镜前徘徊,打量着自己. 只有眼睛还和年轻时一样. 他一边自言自语着,一边转过身 慢慢地在敞亮的大理石地板上走着. 他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙 柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花饰的桌子. 卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光.镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的 精美图案闪闪发光.古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着, 沐 浴在石膏美人的喷泉中.缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠. 凡 是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富. 老人穿过一个有围墙的花园, 走进大厦的另一边约五百步远的仓 房.他的总管伊拉玛正在入口处等他. 老爷好. 海菲点了点头,继续默默的走着.伊拉玛一脸困惑地跟在后面, 他不懂主人为什么选择这个地方会面.主仆二人走到卸货台边,海菲 停下脚步,看着一包包货物从马车上台下来,分门别类地堆放在仓库 里. 这些货中有小亚细亚的羊毛、 细麻、 羊皮纸、 蜂蜜、 地毯和油类, 本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材, 阿拉伯的生姜、肉桂和宝石,埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏 和黑色瓷器,巴比伦的挂毯,罗马的油画,以及希腊的雕像.空气中 弥漫着香精的气味,海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、 乳 酪和生姜的味道. 然后, 他转向伊拉玛: 老伙计, 咱们的金库里现在有多少现款? 所有的? 所有的. 我最近没有盘点,不过总在七百万金币以上. 仓库里的现货,折合成金币是多少? 老爷,这一季的货还没有到齐,不过我想少说也合个三百万金 币. 海菲点了点头. 不要再进货了.马上把所有的现货卖了,换成 金子. 老总管目瞪口呆,一句话也说不出来.他向被人打中似地往后退 了几步,好不容易才说道: 老爷,您把我弄糊涂了,我们今年的财 运最好,各大商店都说上个季度销售量又增加了.就连罗马军方都向 我们买货,您不是在两个礼拜之内,卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉 伯牡马吗?请您原谅我,老爷,我一向很少顶撞您,但是这一回, 我 实在弄不明白,您为什么要...... 海菲微微一笑,和蔼地拉着老伊的手, 老伊,你还记不记得好 多年前你刚来的时候,我要你做的第一件事? 伊拉玛皱了皱眉,然后眼睛突然一亮, 你吩咐我每年要把所赚 的一半分给穷人. 那时候,你不是认为我是个做生意的傻瓜吗? 我那时侯觉得...... 海菲点点头,指了指卸货台, 你现在不承认当时多虑了? 是的,老爷. 那么,我劝你对我刚才要你做的事要有信心,我会把我的用意 解释给你听的. 我已经老了, 需要的东西很简单, 自从丽莎走了以后, 我就决定把所有财富分送给城里的穷人,自己留这点够用就行了. 除 了清理财产之外, 我希望你准备一些文件, 把分行的所有权证明文件, 转移给所有分行的帐房,另外再拿出五前进比分给每个帐房,这么多 年来他们一直忠心耿耿, 任劳任怨. 以后, 他们喜欢卖什么就卖什么. 伊拉马张了张嘴,海菲挥手阻止了他. 你不太喜欢这么做,是吗? 老总管摇了摇头,勉强露出笑容, 不是的,老爷,我只是不明 白您为什么要这么做,您好像在交待后...... 你就是这样,老伊,老是想着我,从来不替自己想想,我们的 生意不做了,你就不为自己打算打算? 我跟了您这么多年,怎么能只想自己呢? 海菲拥着老仆人继续说道: 别这样,我要你马上把五万金币转 道你的户头上,然后我求你留下来,等我把多年来的一桩心事了结以 后再走.到时候,我会把这座大厦和仓库都留给你,然后我就找丽莎 去了. 老总管睁大眼睛看着主人,不敢相信自己的耳朵, 五万金币, 房子,仓库,...... 海菲点了点头, 我一直把你的忠心当作最大的财富,和它比起 来,我送你的这点小东西根本算不上什么.你懂得生活的艺术,不为 自己,而为别人活着,这就是你与众不同的地方.我现在要你做的, 就是帮我尽快完成计划,我的日子不多了,对我来说,没有什么比时 间更重要的了. 伊拉玛转过头,不让主人看见眼里的泪水. 您说您有心愿未了, 是什么心愿?您对我象亲人一样, 可是我从来没听您提过什么心愿. 海菲双臂抱在胸前,面带笑容, 等你把今天早上交待你的事办 完以后,我会告诉你一个秘密,这秘密只有丽莎知道.三十年了......