PDF《世界上最伟大的推销员》

第三章

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第三章 时已冬季, 橄榄山上寒风凛冽. 耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味, 焚烧尸体时发出的臭味,以及山上树林里松脂的清香,混杂在一起, 穿过金伦山谷,袅袅飘来. 离贝斯村不远的斜坡上,歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队.夜深 了,主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛,靠在月桂树 旁,安静下来. 长长的一列帐篷旁,粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树,圈在里 面的骆驼和骡子挤在一起,互相取暖.除了两个警卫来回巡逻外, 方 圆一片寂静,只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影. 帐篷里,柏萨罗面带愠色,来回踱着步子,对跪在门边的那个怯 生生的少年时而皱眉,时而摇头.最后,他在金缕交织的地毯上坐下 来.招手示意少年过来. 海菲,我一直当你是自己的亲生儿子.我不明白你怎么会提出 这种奇怪的要求.你对现在干的活儿不满意吗? 不是,老爷. 少年眼望地毯说道. 是不是篷车多了,你喂养不了那么多骆驼? 也不是,老爷. 那么,再把你的请求说一遍吧,慢慢地说,告诉我你的理由. 我想当一名推销员,帮您去卖货,我不想一辈子只当为您看管 骆驼的僮仆.我想和哈德、西蒙、凯利他们一样,带着大批大批的货 出去,回来的时候带回一大堆金子.我不想再过这样卑微的生活, 一 辈子喂养骆驼,没有什么出息,如果能做推销员,那我有一天也会成 功,会赚大钱的. 你怎么会有这种念头呢? 我常听您说,一个人要想从贫穷变为富有,最有机会的方法就 是去做一名推销员. 柏萨罗开始点头了,思忖片刻,又继续问少年道: 你认为自己 能够做得像哈德还有其它推销员一样好吗? 海菲信心十足地盯着老人答道: 我常听凯利抱怨运气不佳,货 卖不出去,也常听您提醒他说,任何人只要肯勤学推销的原则,掌握 它的规律,就能在很短的时间里把货卖光.像凯利这么笨的人都能学 会那些本领,我就不能学会吗? 如果有一天,你对那些原则运用自如,那你毕生的目标是什 么? 海菲犹豫了一下,然后答道: 人人都称赞您是一位了不起的推 销大师,世界上从来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大. 我 的目标是要比您更伟大, 当一个全世界最伟大的商人, 最有钱的富翁, 最成功的推销员. 柏萨罗向后直了直身子, 仔细打量着眼前这张年轻、 黝黑的面孔. 少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的味道, 但他的神态中看不到半点自 轻自贱. 那么, 你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的权势呢? 和您一样,我要我的家人好好享受,然后我要周济穷人. 柏萨罗摇了摇头, 孩子,不要把财富当成你一生的目标.你的 话很动听,但那还不够,真正的富有,是精神上的,不是钱包里的. 海菲马上问道: 您不算富有吗? 老人笑了,笑少年的莽撞. 孩子,就物质上的富有来说,我和 外面的乞弓,只有一点不同,乞写想的是下一顿饭,而我想的是最后 一顿饭.孩子,不要一心只想发财,不要受金钱的奴役.努力去争取 快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的宁静. 海菲仍然固执己见, 但是没有钱,您说的这些是达不到的.谁 能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福?不能养家糊口, 丰衣足食,怎能让家人感受到爱的关怀?您自己也说过,能带给人快 乐的财富便是美好的.那么,我要成为一个有钱人有什么不好? 只有沙漠里的和尚, 才适合过苦日子. 因为他们只需养活自己, 除了神以外,不用讨好别人.可是我不同,对我来说,贫穷只意昧着 无能无志,而我并非这样不中用的人! 柏萨罗皱起眉头, 什么事情让你突发奇想,踌躇满志?你说要 养家糊口,可是除了我这个在你父母病故后收养你的人,你并没有家 人呀? 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞,掩盖不住突然泛起的红晕. 我 们路过希伯伦的时候,我遇见了卡奈的女儿.她……她…… 喔,喔,现在说实话了,不是什么大道理,是爱情让我们看管 骆驼的男孩变成伟大的勇士,要向全世界挑战了.卡奈非常有钱, 他 能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗?决不可能! 如果是 一个年轻有为、英俊潇洒的商人,嗯,那又另当别论了.好吧,小伙 子,我可以助你一臂之力,让你做一名推销员,开创自己的事业. 少年跪在地上,感激地抓住主人的长袍. 老爷,老爷,我不知 该怎样报答您才好? 柏萨罗挣脱了海菲的手,退后一步, 先别谢我,我能给你的帮 助微如尘埃,最重要的,还是要靠你自己持之以恒的努力. 忧虑重新又代替了喜悦,海菲不禁问道: 您不教我那些原则规 律,让我变成伟大的推销员吗? 不是,你小的时候,我从来没宠过你,大家都说我不该对你........