PDF《超越智能》

(一) 采购模式 采购部根据公司库存状况和订单信息制定采购计划,得到确认后,采购部甄选供应商实施采购计 划,尽量减少在生产系统中的库存,使库存最小化.目前,公司已经形成了较为稳定的原辅材料进货 渠道,与主要原辅料供应商建立了长期良好的合作关系.

(二) 生产模式 公司坚持以市场为导向,采取 按需定制、以销定产 的生产模式,由市场销售部门争揽订单后, 生产技术部门根据客户对自助银亭、多功能信息亭及 ATM 防护设备安全性能、外观的不同要求,按照 所收到的客户订单进行结构设计和智能化设计,并按照产能情况安排生产计划,根据生产计划进行分 批领用生产原料和安排生产人员.质检部门实时对生产流程和产品质量进行检验把关,合格的产品入 库保存.从生产的整个流程来讲,公司以机械生产为主,各主要生产环节均由公司流程作业并独立完 成.

(三)销售模式 公司在销售过程中始终以客户为中心,坚持 质量优先、差异定制 的产品理念,实行深度营销策 略.公司营销部门深入进行市场调查,通过市场分析找到市场开发的重点和突破口,制定有效策略, 完善具体的营销管理计划.公司主要通过参加公开投标、竞争性谈判、商务拜访、电话拜访、网络营 销等途径获取销售订单.公司采取直销模式和经销模式并行的方式进行产品销售.公司对销售的自助 银亭、智能防护舱等产品按销售合同规定提供不定期设备保修和售后服务,在保修期内,公司向客户 随时免费提供故障维修和预防性维护服务, 通过此项服务来保证设备处于良好的运行状态. 保修期后, 公司将继续提供优质的有偿服务和技术支持. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、经营情况回顾

(一) 经营计划 公告编号:2019-005

12 报告期........