PDF《社科奖第九届全国 高校市场营销大赛》

社科奖第九届全国 高校市场营销大赛 移联佰汇(北京)网络技术有限公司 MIFI 路由器 澳门地区营销公关策划案 参赛院校:澳门科技大学 参赛团队:MUSTer 指导老师:卜慧美 团队成员:涂靖程、叶振华、张茜雯、陈逸菲

2018 年5月

2 摘要 本篇策划案以中国澳门地区为目标市场,围绕移联佰汇(北京)网络技术有 限公司旗下的 MIFI 路由器产品展开,共分为企业概况介绍、情景(5C)分析、 态势(SWOT)分析、目标市场营销战略(STP)分析与营销策略与推广计划(4P 分析)、预算分析、营销计划总结等部分.

在企业概况介绍中,本策划案将简单介绍移联佰汇公司以及 MIFI 路由器产 品的基本情况.情景(5C)分析中,本策划案会从顾客、公司、背景、合作者及 竞争对手五个角度展开.态势(SWOT)分析即传统的优势、劣势、机遇、威胁 分析.在目标市场营销战略(STP)分析中,本策划案会首先细分目标市场、其 次选择目标市场、最后进行市场定位.在进行对 MIFI 路由器产品、价格、渠道 的分析后,本策划案会进行推广预算分析. 进行预算分析后, 本策划案将着重阐述 MIFI 路由器的营销策略与推广计划, 本策划案将从广告、公共关系、直接营销、人员销售等多个角度策划 MIFI 路由 器在中国澳门地区的销售推广策略. 在策略分析后, 本策划案将进行总结与反思, 同时展示执行效果. 关键词:移联佰汇、MIFI、澳门、营销、整合营销传播、营销策略

3 目录 一.企业概况-5 1.1. 公司简介-5 1.2. 产品介绍-5 二.市场分析-6 2.1 情景分析(5C 分析)5 2.2 态势分析(SWOT 分析)7 2.3.目标市场营销战略(STP 分析)9 三. 预算分析-11 3.1. 营销目的-11 3.2. 消费市场预估-11 3.3. 成本估算-12 3.4. 营销计划的存在缺陷-12 3.5. 反思-12 四.营销公关策略分析-12 4.1. 产品分析-13 4.2. 定价策略-13 4.3. 渠道分析-14 4.4. 营销公关行动计划-14 五. 营销计划总结-20 5.1. 实际成本-20

4 5.2. 营销公共行动执行效果-20 六.参考文献-20

5 一.企业概况 1.1 公司简介 移联佰汇(北京)网络技术有限公司成立于

2008 年,是中国电信、中国移 动全国总代理之一,2013 年移联佰汇(北京)网络技术有限公司自主研发移联 佰汇电子商务平台. 移联佰汇电子商务平台是专业综合缴费系统电商平台,为用户提供专业的 综合缴费系统.平台商品涵盖通讯服务类、生活服务类、差旅票务类、金融服 务类等类目,为用户提供话费货源、 QQ 币、游戏点卡、水、电、煤生活缴 费、票务预订等综合便民服务. 移联佰汇网络技术有限公司秉持 好平台、好货源、好服务 的电商经营 理念,为用户提供专业的综合缴费系统和官方货源的便民缴费商品,同时还有 专业的运营团队和先进的技术团队全程跟进,为用户提供安全、稳定的缴费系 统,树立了互联网行业服务的新标准.移联佰汇致力于打造全新无需代理商或 合作伙伴值守的携带优质货源的缴费平台,让用户享受更专业、更便捷、更稳 定的智能化的服务. 移联佰汇以客户需求为发展的原动力,倾听客户心声、解决客户烦恼,为 客户提供专业缴费系统和优质便民商品,以用户需求驱动整个缴费系统的自我 升级和成长,不断满足用户便捷的生活需求,为用户提供更优质的服务. 1.2 产品介绍 MIFI 是My WiFi 的英文简称,中文含义为移动无线路由器,操作简单,插 入一张 SIM 卡即可上网,通过将 3G 网络转化为 WiFi,可支持