PDF《社科奖第九届全国 高校市场营销大赛》

(4)消费群体基数大.科技全球化使手机和电脑等智能设备普及,已成为 不可或缺的必需品. 2.2.4. 威胁 (Threat) (1)在内地,有许多著名品牌公司进入 MFI 市场,如华为和小米,竞争 激烈;

(2)母公司缺乏品牌形象,难以与其它大品牌抗衡,不易在消费者心中树 立品牌的信誉;

10 (3)公用 wifi 的普及和移动流量的价格下降也或多或少影响消费者购买的 动机. 2.3.目标市场营销战略(STP 分析) 2.3.1 消费者的市场细分 根据细分消费者市场的基础,我们首先排除地理细分(geographic segmentation),即根据国家、地区、城市、农村、气候、地形等进行.其次是人 口细分(demographic segmentation),即年龄、性别、职业、收入、教育、社会阶 层等.我们认为 MIFI 产品的主要市场以年龄在 17-50 岁的群体为主.职业方 面,以学生和商务人士为主.这类消费者是会经常前往珠海或广东省其他地区 开展一日游或商务洽谈,而电话卡的区域性限制他们在大陆地区使用手机,同时,在内地时他们对网络数据业务的需求很大,例如查找地图,实时沟通等. 行为细分方面,根据澳门地区的特殊市场环境,在市场细分时我们将变量 确定为消费者的消费行为目的. 第一方面的行为细分是以娱乐为目的的消费群体.澳门临近珠海市,每日 过关人数众多.在这部分消费者中,我们又细分为两种.第一种是澳门学生, 尤其是大学生,第二种是澳门本地居民.这类消费者是会经常前往珠海或广东 省其他地区开展一日游,而电话卡的区域性限制他们在大陆地区使用手机,同时,在内地时他们对网络数据业务的需求很大,例如查找地图,实时沟通等. 不过这类消费者对价格敏感度也偏高. 第二方面的行为细分是以商务公出为目的的商务人士.职业的要求使得这 类消费者需要前往中国大陆地区进行商务洽谈、商业合作,因此对移动终端的 使用频繁,对网络数据的需求量非常高.另外,他们的收入水平和所受教育程 度都高,不会计较路由器的价格,而是更注重便携性、信号稳定性、上网速 度、产品易用等实用特点. 第三方面的行为细分是以旅游为目的的消费者.这类消费者是去中国大陆 地区的旅游人士,同样会面临因为区域限制性导致的移动设备无法使用,而公

11 共场所的无线上网经常有自动断开的不稳定状况,因此随时随地上网对他们来 说很重要. 2.3.2. 选择目标市场 根据产品优势和整个澳门地区的市场细分状况来看,我们将经常前往珠海 娱乐消费的澳门学生定为一级目标消费群体.首先,他们持有双卡双号的可能 性不大,因为此卡所费成本较高;

其次,他们在珠海地区使用手机次数频繁, 对网络数据业务需求大;

最后,MIFI 不仅可以供个人使用,也可以共享,相比 之下更加经济实惠. 除此之外,前往大陆地区公出的商务人士是我们的二级目标消费群体.首先,他们对网络数据业务需求量大,有多个不同终端需要共享上网,非常注重 产品的便捷度和实用度;

其次,这部分消费者所接受的教育程度高,容易接受 新鲜事物,乐于使用这种新颖产品;

最后,他们的收入较高,价格敏感度偏 低. 2.3.3.市场定位 我们将 MIFI 路由器定位为 往返陆澳至抵之选 ,产品的惊喜之处在于 便携易用、信号强、上网速度快、工作时间长 ,能够为消费者带来更深刻 的体验. 三.预算分析 3.1 营销目的 以最小的成本达到最大的营销效果,吸引潜在的有需求的消费者. 3.2 消费市场预估 我们将一级消费群体,即经常前往珠海消费的澳门学生群体作为主要的营 销对象.澳门科技大学约有