PDF《社科奖第九届全国 高校市场营销大赛》

5 用户同时在 线. 以下是对产品特点的描述: 1)资费介绍:首月赠送 2G 流量,后续可登陆公众号自助缴费. 2)产品优势: 免费提供公众号平台进行实名认证、充值平台、流量查询;

内置HSPA

2100 兆赫和 7.2 mbps 下行速度 ,上行 5.76mbps;

支持 IEEE 802.11

6 b / g / n,WIFI 速率高达

150 mbps;

5200 毫安 移动电源:工作时间超过

16 个小 时,可以充电两次 iPhone;

安全通过 WEP、WPA WPA-PSK - psk,801.1 x 3)产品价格:官方建议零售价格为

280 元―320 元每台. 二.市场分析 2.1.情景分析(5C 分析) 2.1.1 顾客 (Customer) MIFI 移动路由器的使用场景并没有拘束,以下主要分为

3 种情形: (1)外出办公:经常公出的商务人士、公务员为此场景的主要使用群体, 购买者可以是商务人士也可能是企业.首先,公出人士对网络数据业务需求量 大,有多个不同终端需要共享上网,非常注重产品的便捷度和实用度.其次, 这部分使用者所接受的教育程度高,容易接受新鲜事物,乐于使用这种新颖产 品,也易于接受 MIFI 产品的更新换代,重复购买的可能性很高.最后,由于商 务人士收入水平高,价格敏感度低,或者由企业负责购买时,价格因素并不会 影响购买决策.由此可知公出网络需求是刚需,存在极大的购买潜力. (2)户外旅游:旅行团、自由行旅客为此场景的主要使用群体,购买者可 以是旅行社、租车公司,或者个人.旅途中难免长途奔波,枯燥的车程需要网 络的调剂,故不少服务周到的旅行社或租车公司会在车上配置 MIFI 供旅客使 用, 车内配置 mifi 可成为公司的又一卖点.国内旅行社竞争激烈,为吸引更多 潜在消费者,需要从细节入手,体现其服务的贴心周到.相对于日常的巨额开 销,MIFI 的投入并不会加重旅行社的财政负担.倘若每辆旅游巴士都能配置 MIFI,购买量是非常可观的.对于租车公司而言,MIFI 配置可帮助公司设置价 格栅栏,提供不同等级的租车服务,这也有利于提升租车行业内的竞争力.异 地自由行的旅客对网络流量的需求同样非常大,因为随时需要使用移动网络做 旅游攻略,查找地图等.由于旅客收入水平不同,所以难以评判这一群体的价 格敏感度.分析可得旅行市场潜力也不容小憩.

7 (3)室内上网:不方便或不愿意安装宽带拉网线的家庭、个人为主要使用 者.宽带虽已普及,但部分人士,例如在外短租者或较少使用网络的老年人并 不会选择安装宽带,因为与宽带公司签订的合约期一般较长,对于他们而言并 不划算.此类消费者价格敏感程度较高,mifi 对于他们而言可以是一个非常好 的过渡工具.但考虑到挨家挨户上门推销的难度,这个市场并不是我们的目标 市场. 2.1.2 公司 (Company) 移联佰汇公司成立于

2008 年,是一家比较年轻的公司,其为用户提供专业 的综合缴费系统便利了不少民众,使其收获良好的口碑.然而公司仍处于上升 期,公司知名度难以支持旗下 MIFI 与国际知名企业抗衡,如华为、中兴等,这 不利于 MIFI 成为潜在购买者的第一选择. 2.1.3 背景(Context) 我们将从经济、社会与科技三个方面分析 MIFI 的市场背景. 1)经济:随着全球化的逐步推进,各国各地经济文化交流越发密切,出公 差及外出旅游的人数不断增加,MIFI 市场潜力巨大. 2)社会:手机、平板等电子设备已成为人们出行不可或缺的物品.然而免 费WiFi 的普及程度仍无法满足人们的上网需求,网路热点营运业者 iPass 发布 全球首份的全面性公共热点调查报告,报告指出全球的公共网路热点数量将会 快速成长,到了