PDF《社科奖第九届全国 高校市场营销大赛》

2014 年底,全球公共 WiFi 热点预计会有 4,770 万个,平均每

150 个人共享一个热点,但到了

2018 年将会增加到 3.4 亿个,平均每

20 个人就 有一个热点,热点数量在四年内将会成长

7 倍以上.另一方面,在过去的几年 中,公共餐厅、咖啡馆以及其他人们习惯聚集的地方都已经纷纷加上了免费 WiFi 功能.但根据调查研究显示,许多在星巴克、地铁站、麦当劳或者是公共 图书馆里的免费 WiFi 接入点都已经很久没有更新升级,它们仍然只能提供 802.11g 制式的 WiFi .这种制式的 WiFi 只要十几个用户登入,其缓慢的上网 速度就会让使用者犹如回到了使用 电话拨接网路 的时代,加之运营商流量

8 资费十分高昂,消费者不得不小心翼翼地上网.总而言之,出门在外,上网总 有诸多不便. 3)科技:随着科技的发展,MIFI 产品自面世来经多重改良,续航时间延 长,下行速度及上行速度增快,资费调低,收到越来越多消费者的青睐. 2.1.4 合作者 (Collaborators) 移联佰汇长期与中国电信,中国移动通信,中国联通三大运营商合作,为 顾客提供优惠可靠的话费充值货源,利于进一步打造良好口碑,提升顾客满意 度及忠诚度.

2017 年-2018 年,公司与社科奖全国市场营销大赛合作,参赛队伍来自全国 各地,多种营销策划案结合,帮助公司在全国范围内推广 MIFI 产品,瞬时提升 产品的销量及企业的知名度. 2.1.5 竞争对手 (Competitors) MIFI 市场竞争激烈,市面上大部分的 MIFI 是支持移动、联通、电信三网 的产品,前有国际知名企业华为,中兴,后有以低廉售价收获大批购买者的本 腾,信翼等.不同于市面纷杂的竞争对手,移联佰汇 MIFI 有公司独有的流量充 值套餐,资费远低于三大运营商. MIFI 产品的替代品也是公司不可忽视的竞争对手.如:在珠海、澳门,一 卡双号手机卡是不少来往两地人士的最佳选择,既可便利使用者免去过关便要 更换手机卡的麻烦,又可助使用者摆脱高昂漫游资费的苦恼. 2.2. 态势分析(SWOT 分析) 2.2.1 优势 (Strength) (1)便利性:免费提供公众号平台进行实名认证、充值平台、流量查询 等,符合现代人的使用习惯;

(2)网速快:内置 HSPA

2100 兆赫和 7.2mbps 下行速度,上行 5.76mbps. 此外,支持 IEEE 802.11 b/g/n, WIFI 速率高达 150mbps,能适应绝大多数娱乐以 及办公的需求;

9 (3)多系统:支持 windows, Mac, smartphone, iOS, Android 五个系统;

(4)安全性高:安全通过 WEP、WPA、WPA-PSK C psk, 801.

1 x;

(5)一物二用:可作为

5200 毫安移动电源,工作时间超过

16 小时,同时 可以给 iPhone 充电两次;

(6)经济实惠:与普通移动、联通、电信卡流量相比,MIFI 流量充值套 餐资费不及前者的三分之一. 2.2.2. 劣势 (Weakness) (1)产品外观无吸睛点,难以吸引消费者的注意力;

(2)功能略微欠缺,MIFI 没有屏幕,难以监测使用状态(电量,用户连 接数量,信号强度等);

(3)缺乏专属 app 的功能支持,不符合当前社会的发展趋势. 2.2.3. 机遇 (Opportunity) (1)市场前景广阔.近年来随着留学的热潮,大量内地学生融入澳门地区 的大学,同时随着经济的发展,澳门的商务人士与内地的联系日益加强,澳门 人进入内地工作或出差的机会也越来越多;

(2)市场潜力巨大.澳门地区尚未普及这一类 MIFI 产品,市场空缺,竞 争者几乎为零;

(3)易于树立品牌形象.澳门地区的消费者对 MFI 的产品认知模糊,对 于品牌和产品本身来说,能够以较低的成本在消费者心中形成产品印象;