PDF《书城营销三部曲怎么弹》

180 万, 列江西省新华书店系统课外读 物系列销售第一名. 营销是图书销售的灵魂, 单品 营销则是营销策划中的一种重点推 销法则, 即用一个品种的营销来带 动整个书店卖场其他品种的销售. 在倡导全民阅读国家政策的趋 势下,为丰富广大中小学生的假期生 活, 为他们树立健康积极的阅读风 向标, 让更多的学生回归阅读, 养成 爱读书、 善读书、 想读书的良好习 惯, 近年来, 上饶县分公司积极努力 开展暑期课外读物图书系列营销新 模式. 如何破除制约一般图书销售的 瓶颈, 提高一般图书人均购买率. 笔者认为, 在设计单品营销时, 方式 上需要注意下面四方面. 首先专家团队推荐非常重要. 我们在图书推荐人选的选择上, 充 分依托学校教师资源, 聘请优秀语 文老师组建一支高效的课外读物推 荐团队, 既有教学经验丰富、 德高望 重的高级教师, 也有年富力强、 思想 活跃的青年骨干.以家长会为平 台, 在家长会上, 由老师向家长积极 推荐, 充分取得学生家长的信任与 支持、 理解和肯定. 其次选择单品的图书内容要新 颖.在图书品种的选择上, 我们首先依托江西本地的, 中文 出版传媒集团内部分优秀出版社, 例如我们得到二十一世 纪出版社 (现为二十一世纪出版社集团有限公司) 的大力支 持与帮助, 选择了其出版的假期课外读物系列丛书作为学 生长期阅读和提升孩子课外阅读知识量的主要图书, 该系 列丛书既包含了适合低年级学生阅读的郑渊洁的 皮皮鲁 总动员 系列、 晓玲叮当的 《超级笑笑鼠》 、 曹文轩的 《沉默的 渔网》 《水边的文字屋》 等童话书籍, 又有适应信息时代的微 型小说, 还有感悟历史、 亲情、 名人的 《中华家书》 《江西的民 间传说》 等课外读物优质的营销资源支持. 第三要设计特别的阅读方式.为了吸引广大学生家长 的注意, 提高他们对自己小孩课外阅读的重视, 我们制定了 海量阅读, 让您的孩子出类拔萃 这一阅读主题.另外, 在 征订的图书品种上, 我们是以3~5人为一小组, 每个学生购 买图书

4 本, 并且小组内每个学生购买的图书品种都不相 同, 以小组为单位, 大家互相之间交流阅读.如此, 每个学 生在每个学期能够阅读到 12~20 本的课外图书, 学生家长 花了

4 本书的钱却等同于给自己的孩子买了 12~20 本的图 书, 大大节省了家长购书费用.除此以外, 我们还在每年学 校主办的艺术节上, 采取阅读有奖 (例如: 作文比赛、 演讲比 赛) 的形式, 获奖的文章也会相应地在相关媒体发表, 激励 学生们积极参与到 海量阅读 活动中来. 第四要及时接收反馈, 重视家长意见.家长意见与建 议是我们开展工作的一个重要依据, 每年, 我们书店都会印 刷 《致学生家长的一封信》 , 通过此种形式告知学生家长. 并且, 在每次的家长会推荐上我们都会邀请学生家长代表 发言, 畅所欲言.我们也会邀请编辑老师组织座谈会, 与老 师、 家长交流沟通, 悉心听取和采纳他们的意见和建议. 同时, 每年, 暑期课外读物活动结束之后, 我们会及时 发放2份征求意见表: 学生家长意见表和专家团队意见表, 书店的营销人员会对家长意见和专家团队意见进行整理, 在此基础上整改, 形成文件, 为明年的工作打下基础. 如何做好暑期课外读物系列是我们一直思考的问题. 今后, 我们将加强与学校方面的互动, 邀请校方专家团队中 的优秀老师与出版社相关编辑老师共同来为上饶县1~9年 级义务教育的学生打造精品阅读系列. 营销手记(上接第13版) 密集营销活动将是书城聚拢人气的关 键. 在大连中心书城, 文化品牌的 闹钟 体现 在两个方面.一是传统的经营手段在中心书 城将有一个全面升级.除了读书月等常规活 动之外, 将根据新的营销理念优化营销模式, 创品牌营销活动, 同时每年固定时间内推出中 心书城悦读月活动.二是做到每周有主题, 天 天有活动.除了月主题之外, 中心书城每周将 会推出系列品牌活动, 针对不同客群举办不同 形式的各类演讲、 座谈、 签售、 表演、 展览活动, 目的就是运用各种手段把人吸引到书店, 让来 逛书城的读者, 除了在书中寻找知识, 还能参 加更多元的活动. 智慧书城提高与读者之间的粘合度.读 者喜欢何种方式, 书店就开拓何种方式.契合 读者的习惯, 可以拉近与读者间的距离, 让读 者对书店形成一定的 闹钟 式依赖.武汉光 谷书城企划部主管张泽文向记者透露, 未来光 谷书城将会提供更多与时代发展需求相符的 人性化的服务, 如全场 Wi-Fi 覆盖、 微信图书 信息检索、 微信支付买单等.通过线上线下活 动的结合来更好地服务于读者. 在南京新华书店新街口旗舰店, 一方面加 强微信服务号功能的完善和升级, 将宣传、 查询、 销售、 到店体验合为一体, 增强服务能力. 另一方面, 通过无线 Wi-Fi 的布点和信号支 撑, 为读者走进书城、 了解书城、 增强互动提供 了智能化的服务窗口.此外, 南京新华书店新 街口旗舰店还提出打造三位一体的店外营销 平台来粘合读者;