PDF《杭州电魂网络科技股份有限公司》

对授权运营商将其在游戏运营中取得的收入按协议约定的比例分成给公 司部分,在双方核对数据确认无误后,公司确认营业收入.

(三)报告期内《梦三国》确认营业收入的金额、推广费用

2017 年《梦三国》游戏实现营业收入 42,487.17 万元,发生推广费用 2,198.49 万元.(2)按季度披露报告期内《梦三国》的主要运营数据,包括用户数量、活跃用 户数、付费用户数量、ARPU 值、充值流水等;

3 公司回复:

2017 年《梦三国》分季度的主要运营数据如下: 运营数据 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 充值流水(元) 99,466,249.30 79,270,575.32 135,204,686.11 83,971,718.23 累计注册用户(个) 106,421,495 107,465,593 107,968,611 108,323,824 月平均活跃用户数(个) 2,642,638 2,099,100 1,378,099 1,672,099 月平均付费用户数(个) 112,297 100,266 114,933 90,612 月平均 ARRPU 值(元) 284.00 264.31 390.41 303.23 (3)《梦三国》的游戏生命周期、用户生命周期及计算方法,并请会计师发表 意见.结合游戏行业手游业务对公司端游业务的影响,进一步说明《梦三国》游戏 收入和盈利的可持续性,公司持续盈利能力是否存在重大不确定性,并提示相关风 险;

公司回复:

(一)《梦三国》的游戏生命周期、用户生命周期及计算方法

1、《梦三国》游戏生命周期情况 (1)客户端游戏生命周期及特点 《梦三国》 游戏属于竞技类客户端游戏, 该类型游戏主要特点体现为玩家受众面 较广、 可持续运营期较长, 通常能够拥有比其他类型网络游戏产品更好的生命力和更 长的生命周期. 通常客户端游戏的生命周期可以分为以下几个时期: 考察期: 该阶段为玩家初次接触网络游戏的认识期, 游戏企业通过多种运营手段 增加并维系玩家, 具备核心游戏产品的公司可以依靠其庞大的游戏社区和玩家基数为 游戏产品的推广运营提供良好的基础, 通过游戏的实时更新和迭代, 能使游戏平台内 的玩家在不同游戏间切换. 游戏企业发行游戏的考察期一般较短, 上线后较短时间内 很快进入迅速增长阶段. 成长期:该阶段玩家逐步熟悉新游戏的规则,并开始与其他玩家进行互动.总注 册用户及活跃用户数量不断增长. 玩家在对游戏有一定接触后逐渐被内容、 核心玩法、 美术设计等吸引,付费用户、充值流水持续增长. 稳定期: 该阶段为玩家对网络游戏的完全参与期, 也是该游戏生命周期最长的时 期.在这个阶段,玩家已经熟悉游戏规则,而且与其他玩家互动增多,社区效应日趋 明显;

玩家开始享受成就感,并开始对游戏产生依赖感,因此,不满意的风险率大大

4 降低. 由于玩家对游戏的期许值会随着消费金额的上升而增加, 玩家在心理上对满意 度有更高的追求.在此阶段,企业会针对目标群体的需求及文化背景,利用先进的后 台数据分析系统及社区平台内与玩家的及时交流, 定期高频的对游戏进行更新和维护. 衰退期:该阶段新增玩家大幅减少,充值流水大幅下降,原有玩家的留存出现两 种现象:粘性度高的玩家并未有显著减少;

部分粘性度低的玩家则逐步流失.游戏企 业结合现有游戏经济寿命的因素, 会在该阶段根据新游戏研发计划对既有游戏后期维 护人员数量进行调整, 科学安排新游戏的研发和上线时间, 可以合理实现新旧游戏间 的人员调配,使得人员利用率得到最大化,人工成本得以有效控制,故而老游戏在退 化期末终止. (2)《梦三国》游戏的运营情况