PDF《海南椰岛（集团）股份有限公司》

原酒经过分 级后在不锈钢罐中与中药材提取精华融合后,封闭储存四个月以上进行老熟,老熟后开始进行 成品酒灌装,公司根据市场订单和销售规划确定成品酒生产计划,由生产车间负责实施. (4)销售模式:公司因地制宜,结合市场经销商实力,采取省级代理商、地市级代理商、 县级代理商相结合的多元化、灵活的招商布局方式,合理设计经销价格层级和政策,给与合作 客户广阔的发展空间.针对传统区域和传统产品,采用省级代理的经销商模式;

针对新开拓区 域,采用地级代理模式;

在省级代理模式的空白区域,由公司组建专门销售团队进行直营,直 接覆盖县级代理渠道;

新开发产品,以地级代理体系面向所有社会经销商招商.在经销商模式 海南椰岛(集团)股份有限公司

2018 年年度股东大会会议资料

9 下,销售公司在销售区域内选择优质经销商合作,签订经销协议,由经销商负责约定区域内指 定产品的仓储、分销、配送、推广,并向终端门店或二级批发商提供配套服务,配合公司落实 相关营销政策.除传统渠道外,椰岛鹿龟酒高端产品面向特定大客户实施定制专销策略;

在电 商平台,与天猫、京东进行战略合作,授权第三方电商专营团队开展电商营销. (5)经销商管理模式:进一步加强对经销商的目标牵引和考核,根据年度目标,进行季 度分解,根据考核结果,实施调整经销区域、降低经销资质直至取消经销权的奖惩措施.公司 全面引入基于产品一瓶一码的二维码管控体系,保证每一瓶产品的防伪和溯源,将过去基于公 司前线库的管理推进到经销商的二级库管理,提升了对产品的库存管理水平.实施全国统一渠 道价格体系,加强了对物流的管控力度.

2、饮料板块 饮料业务主要采取自主研发、经销商代理销售的经营模式,主要销售渠道是餐饮及其它流 通渠道,包括副食、商超、便利店及学校等销售渠道.

3、公司房地产板块 公司房地产板块坚持 根植海南,筑建生活 的经营理念,立足海南本土,已独立开发儋 州隆华新村、海口椰岛广场、澄迈椰岛小城等城市标杆性项目.2018 年,为了加快推进产业 聚焦,全面实现回归酒类业务的战略定位,公司通过公开挂牌的方式引进战略合作者,为房地 产业务未来联合发展、专业运营奠定了基础,推进房地产业务的全面转型.

4、贸易与供应链板块 公司以大宗农产品国际国内贸易为主,服务农产品上下游产业链客户;

品种有棕榈油、豆油、 菜油、 白糖等. 经营模式为国际贸易与国内贸易相结合, 既做国际进口, 也在黄埔新沙港、 张家港、天津港等国内主要港口进行现货采购销售,范围辐射华南、华东长江流域和华北山东 市场.上下游客户以央企(如中粮、中储粮) 、外资企业(如益海嘉里、美国嘉吉)及行业内 口碑民企为主,信誉良好供求关系稳定,同时利用期货套期保值或套利交易的模式规避市场风 险.

(三)行业情况

1、保健酒行业发展情况 从市场规........