PDF《二手海景房 异地客主导成交》

Xia m e n Re a lty 房产/二手房 2011年7月15日 星期五 责编/陈振伟 美编/长旺 校对/智明 A33 新闻报料热线:

968111 据了解, 厦门岛内海景房 主要集中在思明环岛路和鹭 江道, 湖里东渡与五缘湾.

"海 景有不同的类型, 大致可分为 一线海景、 二线海景和复合式 海景. " 王培原称, 传统的一线 海景位于鹭江道、 环岛路, 复 合式海景则主要集中于同时 拥有海景、 湾景、 湿地资源的 五缘湾片区. "厦门岛内一线 海景资源有30%已经被商务写 字楼给占据掉, 像鹭江道上、 观音山片区.如今, 拥有一线 海景的地块已经少之又少, 这 也是为什么只要能看到一角 海景的二手房, 总能受到很多 客户的关注, 并保持坚挺的价 格. " 厦门诚品房地产代理有 限公司营销部经理陈羿德也 表示, "海景资源的稀缺性也 让二手海景房未来具有很大 的升值空间, 目前, 即使是作 为一种货币等量持有的商品, 也是非常好的选择. " 所以也 出现了业主给出的价格比现 在的市场行情价高, 还是有人 会买. 置业厦门系列报道 ・ 海景房 教育、 投资、 入户、 居住环境, 一直以来厦门城市的多重资源优势成为异地置业者争相向往的 人居所在.在第二季本报启动学区房系列报道以来, 受到不少泉州购房者关注, 为方便泉州购房 者满足厦门投资、 改善居住等方面的需求, 本报后续系列报道持续推出, 本期关注二手海景房. 二手海景房 异地客主导成交

1997 年, 一次偶然的机 会, 原是工地水电工的郭忠宗 糊里糊涂地被一个朋友拉进 了一家房产中介公司当了一 名业务员, 踏实肯吃苦的他就 这样在这一行开始了自己也 没想到的新旅程. 白手起家 品牌建设打造口碑 "当时, 没有报纸二手房 广告、 没有网络, 我们必须到 处去发广告单, 然后等着业主 或客户来找我们. " 郭忠宗调 侃似地说着那段辛苦的日子, 不过这个经历也让他在后来 非常珍惜每一位客人.其实 刚开始他也曾想放弃这个行 业, "很辛苦, 但感觉到这个行 业还是充满着机遇, 可能这个 行业的魅力之一就在于, 你的 前方总有一个希望在.几个 月业绩都不好, 但有可能这个 月你签了个数额较大的买卖 单, 那你就有了几千甚至上万 的收入了. "

2001 年, 郭忠宗开始了 自己创业, 加盟其他房产中介 品牌, 在湖里开了一个小门 店, 请了三四个业务员, 按照 老模式来做, 每个业务员几乎 都是个人英雄主义.但越做 郭忠宗越感觉这种模式已经 不适合市场的发展, "不仅招 不到人, 而且客户也不太信任 你. "

2003 年, 郭忠宗开了一 个5个门面的店面, 这个规模 在当时已算是较大.管理上, 门店也不断朝着正规化发展, 并开始进行团队建设, 强调团 队协作.2006 年年底, 郭忠 宗注册了自己的 "世纪联合" 品牌, "品牌的建设是非常重 要的, 具有美誉度的品牌才能 获得消费者的信任. " 而2007 年, 加入致力于 行业的规范发展、 共同倡导 "不赚差价、 不炒楼" 诚信经营 的厦门房产中介诚信联盟, 对 于郭忠宗来说, 是另外一次跳 跃. "诚信联盟是

4 月份成立 的,而我们是11 月份加入的. " 白手起家的郭忠宗, 长期 以来坚持以诚信为准则, 在行 业内也形成了较好的口碑, 这 也让诚信联盟的

4 个发起人 在认真考核后, 同意了他的加 入. "在诚信联盟里面, 五家公 司进行资源整合, 整合才有优 势, 联合才有力量, 大家讲究 自律, 呈现的是一种良性竞争 的状态, 多赢的局面. " 郭忠宗 也非常庆幸自己能加入这个 联盟. "今后, 我们也将联合起 来, 形成比较强的力量打造统 一品牌, 并延长服务产业链. " 经过