PDF《倍杰特》

2、市场竞争风险 近年来,我国政府对环保行业的重视力度不断加大,各种产业规划方案和经济刺激计划对环保行业 的发展产生了积极的引导,水处理行业前景巨大.在这种背景下,行业内公司展开了抢夺市场份额的竞 争,尤其众多国外大型水处理公司纷纷进入国内市场,跨国公司凭借其资本和技术方面的优势,介入我 国水处理市场,加大了行业的竞争力度.另外,水处理行业产品大多为个性化定制产品,各类用户的需 求差异较大,不同用户对于水处理的要求也不一样,导致竞标时的技术方案和价格差异较大,容易引发 价格竞争,进而给公司带来一定的竞争风险.如果公司不能进一步增强生产、研发和销售能力,未能及 时调整战略布局,公司业务及盈利能力将受到一定程度的影响. 应对措施:公司将不断加大研发投入,研发新的产品,设置更高的进入门槛,以客户为导向,扩大 市场份额,提高市场占有率,提高综合竞争力.对此,作为较早进入环保领域的一员,公司乐于与新兴 企业共同切磋新技术、新模式以推动行业新发展,同时也将不断提升技术能力及管理水平,积极巩固自 身竞争力,谋求公司长远发展.

3、应收账款金额较大的风险 应收账款金额 72,363,199.89 元、占收入比 41.98%.尽管公司客户实力普遍较强、信誉良好,但如 果未来客户的财务状况出现困难,则公司存在应收账款发生坏账的风险,对公司业绩和生产经营产生一 定的影响. 应对措施:对此,公司未来将进一步加强应收账款的事前审核、事中控制和事后监管,同时继续加 强财务管理与市场开拓的有效协调,强化客户信用跟踪管理,从而保障公司应收账款的及时回收.

4、重大客户依赖风险 公告编号:2017-072

9 公司对前五名客户销售占比 59.27%, 工业与能源水环境项目投资金额大等行业特点导致客户集中度 相对较高.如果公司主要销售客户所处的行业或自身的生产经营情况发生不利变化,将有可能对公司的 营业收入和应收账款回收产生不利影响. 应对措施:公司一直积极拓展市场,拓展新的市场领域,发展新客户,以此降低市场份额方面的风 险.

5、核心技术人才流失风险 公司业务的开展对其人力资本的依赖性较高,包括营销、研发、工程等业务链环节都需要核心人员 去决策、执行和服务,所以拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要.目前行业内 优秀人才的争夺较为激烈,如果公司业务流程中的核心人员出现流失,将对公司的经营稳定性带来一定 的风险. 应对措施:公司一直非常重视人才的引进和培训,特别是核心技术人才的引进,公司制定了系列的 培训计划与人才培育项目,全面加强员工培训的工作,公司所有核心技术人才都签署保密协议和竞业禁 止合同以防止核心技术泄露.公司通过上述措施规避核心技术人员人才流失的风险.

6、实际控制人不当控制的风险 截至本期末,公司控股股东权秋红持有公司 61.56%的股份,股东张建飞持有公司 21.80%的股份, 股东卢慧诗持有公司 16.64%的股份, 且张建飞和卢慧诗与权秋红均为亲属关系, 上述三人客观上形成了 共同实际控制人的关系,因此,报告期及未来一段时间内,公司客观上存在控股股东、实际控制人利用 其绝对控股地位,通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项 施加影响,从而可能损害公司及中小股东........