PDF《精耕“希望的田野”》

1113 户. 卷烟市场体量不大, 结构较高. 农村客户占比虽高, 但卷烟销量、 结构、 税利均不逊于城镇, 并且尚有较大潜力. 地处浙江省西南部的遂昌县, 近年来探 索了山区旅游、 农村电子商务等 遂昌模式 , 知名度和美誉度不断提高.

2017 年, 遂 昌县农村常住居民人均可支配收入

17100 元, 增幅连续

3 年超过城市居民. 从卷烟销售数据来看, 遂昌县农村卷烟 市场依然处于 洼地 , 尚有很大潜力可挖. 随着城镇一体化进程加快, 回乡创业人员越 来越多, 零售客户占全县客户总量 60%以上 的农村卷烟市场大有可为. 从单一到多元 需求变化契合转型诉求 近几年, 农村市场蓬勃发展的卷烟消费 需求与烟草行业的转型升级相契合, 绽放出 别样的光彩. 黄春法经营的超市位于遂昌县古院新 村环城北路. 笔者前往拜访时, 他指着店外 整齐的办公楼和公寓楼说: 想不到吧, 两年 前这边还都是农田呢! 经济发展了, 我的生 意也越做越好. 随着收入提高和观念转变, 农村居民对 卷烟的需求从单一规格逐渐向多元化演变, 农村卷烟市场逐步丰富起来. 开店

13 年的黄春法见证了遂昌新城核 心的兴起, 低档烟和农田一起堙没在新区建 设中: 以前我们这里卖得最好的是省内的 低档烟, 但这两年卖不动了, 别说低档烟了, 我这儿

10 元以下的烟基本都卖不动. 他分析这主要受消费群体改变的影响. 之前来买烟的都是农民, 现在来买烟的以 在附近上班的中青年为主, 消费十几元一包 的烟不成问题. 黄春法说. 低档烟, 这个农村市场曾经的宠儿、 满足 农村消费的主力, 已经风光不再. 这也提醒烟 草商业企业, 在未来农村市场品牌培育中, 应 以高品质的三类以上卷烟为主, 尽量丰富卷烟 品类, 在巩固三类卷烟市场的前提下向上发 展. 从传统到现代 农村终端迎来 数据革命 面对农村卷烟市场发展趋势, 遂昌县农 村零售客户在烟草企业的支持和帮助下, 充 分发挥自身优势, 主动谋求发展提升.

7 月22 日早上六点半, 石练镇五雷街鹰 飞副食品店店主朱慧霞已经开门迎客了. 来看看, 我这个烟柜不错吧, 这是半年前换 的. 开店

20 年, 她有自己的一套 生意经 , 人靠衣裳马靠鞍, 烟柜干净、 整洁一些, 才 能吸引大家进店. 为进一步掌握农村卷烟市场情况, 今年

4 月底, 遂昌县局 (分公司) 多部门联合深入 开展调研, 拜访农村客户, 聆听客户心声, 了 解市场需求. 他们还在每个重点村选择一家 店铺作为信息采集服务反馈点, 客户经理每 周拜访一次, 收集客户动销、 库存情况, 倾听 客户和消费者的意见建议. 朱慧霞的店铺就是信息采集点之一. 这几年, 村民们富了, 打工回来的年轻人还 把城里的消费理念带了回来, 现在村里不少 人都抽上了细支烟. 她告诉笔者. 这时, 一辆三轮车在店门口停下, 司机 并没有下车, 而是掏出手机朝店里喊道: 老板, 来包 '

创客'

, 我刷支付宝啊. 朱慧霞立 刻起身, 拿出一包 玉溪 (创客) 送了出去. 互联网的普及以及支付方式的转变, 为 农村零售变革........