PDF《关于湖北鸿翔农业股份有限公司》

关于湖北鸿翔农业股份有限公司 挂牌申请文件的 第一次反馈意见回复 主办券商 财达证券有限责任公司 二零一六年一月

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66 全国中小企业股份转让系统有限责任公司: 贵司 《关于湖北鸿翔农业股份有限公司挂牌申请文件的第一次反 馈意见》 (以下简称 反馈意见 )已收悉,收到反馈意见后,湖北鸿 翔农业股份有限公司(以下简称 公司 或 鸿翔股份 )与主办券 商财达证券有限责任公司会同北京中兴华会计师事务所 (特殊普通合 伙) 、北京国枫律师事务所,对反馈意见所提出的相关问题进行了落 实,现对反馈意见所提出的问题作出如下回复: 如无特别说明, 本反馈意见回复中的简称或名词的释义与公开转 让说明书(申报稿)中的相同.

本反馈意见回复财务数据均保留两位小数, 若出现与总数和各分 项数值之和尾数不符的情况,均为四舍五入原因造成.

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一、公司特殊问题

1、报告期内公司存在个人客户及供应商.请公司补充披露: (1)请详细说明公司现有的交易业务流程,包括但不限于买卖双方 如何下达订单、公司对订单或信息如何审查核实、如何撮合成交、实 物如何检验流转、资金如何交割等;

(2)公司是否存在现金收付的情 况,如有,请说明现金收付款金额及占比、现金收付款的必要性、减 少现金收付款的措施, 期后现金收付款情况、 针对现金坐支的后续规 范情况、保证现金收付款入账的及时性及完整性的相关措施等. (3) 请公司补充说明开户银行对公司制定的库存额度, 报告期内公司是否 超过该额度. (4)请主办券商及会计师补充核查与公司采购、生产、 销售循环相关的内控制度的有效性及公司执行情况, 并核查公司税收 缴纳是否合法合规、 现金管理情况是否合法合规、 公司收付款入账的 及时性及完整性;

(5) 请主办券商及会计师补充核查公司是否存在利 益输送、 是否存在调节利润的情形, 并针对公司采购及销售的真实性、 完整性、准确性,是否存在资金体外循环的情形发表专业意见. 回复: (1)请详细说明公司现有的交易业务流程,包括但不限于买卖 双方如何下达订单、 公司对订单或信息如何审查核实、 如何撮合成交、 实物如何检验流转、资金如何交割等 主办券商及会计师核查了公司提供的销售流程及资金管理的相 关材料. 经主办券商及会计师核查, 公司所处的家禽养殖业较为特殊, 主营产品鸭苗比较适合销售给农户在农村喂养. 报告期内公司存在向

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66 个人客户销售产品的情况. 公司针对法人客户和自然人客户的订单获取方式、 业务合作模式、 销售方式基本一致,公司每年制定年度销售计划,再将该销售计划下 达销售人员, 销售人员根据我国主要适宜家禽养殖的区域进行整体布 局,然后分片走访,通过网络、电话和其他相关人脉关系将广大的农 户以及个体工商户的需求收集整理分析,然后重点进行推荐,达成销 售意向后,签订销售合同.

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66 经主办券商及会计师核查, 无论是自然人客户还是法人客户由于 公司鸭苗独具特色,且具有一定的市场竞争力,因此公司议价能力相 对较强.目前,公司的销售模式稳定. 公司的自然人供应商,主要为饲料、种苗或者疫苗的代理商和经