PDF《家的隔壁！》

另一方面,乡村的资源成本都较为?宜,这也是城市所没有的优势.除 ?上述?项主要的因素之外,Sam 预测美国社会未?将会走向住商分?这将使一些商业繁荣 的城市只要到?晚上将有如空城,郊区反而相对热闹.时间后?也证明? Sam 的眼光,果然走向 这条道?. z 看似夸张其实保守的扩张策? ?Wal-mart 保守,想必会有很多人无法信服,毕竟在

70、80 ?代,Wal-mart 扩张的速?恐怕 比细菌滋生还快.但?是仔细分析 Wal-mart 扩张出的每家商场,?难发现 Wal-mart 所投入的总固 定成本其实远较其他?售业者为低.这主要是因为 Wal-mart 并?像其他?售业者是将商场所在的 土地一块买下,而是采用承租的方法.此举让 Wal-mart 的的现?压?相对较小,?直接导致? Wal-mart ?是未?想要退出这一市场也较有弹性;

同时这也使 Wal-mart 有较丰裕的资?可以在一 地区大?设卖场,完全渗透该块市场. Wal-mart 这种保守的扩张策?其实在日后也间接影响到全球化眼光(特别是中国)的布局. Wal-mart 在决定是否进入该市场时,往往?会?刻投入大笔资??刻发展,往往会先投资该地的? 售业者,静待时机,再做打算.这种保守稳健的扩张策?所带?的?与弊往往很难以评断.这项策 ?在中国市场的发展我们也将於之后的段?讨?. 天天低价: z 以配送中心为中心向外?射扩张 当Wal-mart 试图要渗透某地区市场时,大抵是遵循以配送中心向外?射扩张发展的模式.如 此一? Wal-mart 本身所需负担的运费成本将因规模经济的关系而大幅?低,商品的价格也因此? 有竞争. z 将供应商纳入生产体系 一旦 Wal-mart 将供应商也?入经营体系中.对於?售业者所面?的问题,如货架缺货?高(特 别是在春节和促销期间)和下单到补货的时间过长等都将一一获得解决.这方面问题的改善自然而 然也反映到商品的价格上. 而从通?打回制造除?能带?上述好处之外,最重要的一项优势,乃是自有品牌的发展.一旦 Wal-mart 自有品牌发展成功,一方面对其他通?商所造大打击?言可喻之外,?一方面对顾客的吸 引?也会随之提N. z 统一管? 统一管?一方面可以增强对供应商的议价能?,另一方面也让 Wal-mart 的发展策?能互相协 调,各地卖场所需的协同效应时间耗费较少.尽管统一管?是 Wal-mart 在美国市场能够获得成功 的重大原因之一,然中国市场的开?,统一管?带给 Wal-mart 的好处似乎?像美国那样多.此一 部份在之后段?有详细讨?. 明显的顾客分层: z 多元化的经营模式 Wal-mart 所经营的?售模式相当广泛 , 从针对?字塔顶端的会员店到适合普?大众的超级购物 中心,可?应有尽有.完善的客户分级使得其取价能?提N,除此之外,根芯肯允,Wal-mart 在美国的大型购物中心对远距消费者的吸引?高达半径

20 公?(多?其他厂商羡慕的?字!),从 而所创造出的聚集经济效应也对 Wal-mart 在经营上带??少好处! Wal-mart 未?的展望 美国市场的成长已逐渐趋缓,加上各大?售业的版图已大致确定, Wal-mart ?是仍想找回从 前那种爆炸性的成长,全球化布局将势在必?.在欧洲及南美市场中 Wal-mart 纵使未能取得如美 国市场般的成功,但相对於家?福等其他?售业厂商 Wal-mart 仍然是相对性的佼佼者.然而未? 能否在全球市场维持这样的成绩甚而又?上层??中国大?市场的发展已成为关键!而在我们试 著分析 Wal-mart 於中国大?的布局时,我们将先试著分析到底是哪些??迫使 Wal-mart 必须全球 化布局.接著再?探讨 Wal-mart 於中国的发展策?,想必会有?深一层的体悟.以下是简单的 Wal-mart 全球化四?分析. z 全球通? z 共同的顾客需求 市场驱动?z国家间成本的考? z 全球规模经济与经济 成本驱动?竞争驱动?Wal-mart 全球化 的考? 政府驱动?z地主国政府的关? z 竞争者的?动 市场驱动?--1 全球通?:调配资源时所能发挥的规模及经济.