PDF《终端战略》

华为 终端战略 芮斌、 熊h伽 文 事实证明, 华为终端在一片超级 红海中发现了超级蓝海.

2014年, 华为被质疑声 包围. 舆论甚至围绕 华为走向必然 死亡 、 创新者窘境 等话题进行 了激烈讨论, 关于华为是否会在这 个时代落后的讨论不绝于耳. 为了 证明华为窘境, 人们把矛头指向了 当时不出彩的华为手机. 有一组数 据被不断提起: 小米的出货量仅是 华为出货量的36%, 收入是华为的 60%, 利润是华为的200%, 净利 润是华为的350%. 在旁人看来, 这 样的差距代表华为已创新乏力. 而在外界的喧闹声中, 华为在 冷 板凳 上默默坐着, 不为所动. 与 此同时, 华为内部有一支队伍正在 咬牙前行, 这支队伍就是消费者终 端BG. 四年后, 消费者终端BG创造 了这样的成绩: 2017年, 华为消费 者业务销售收入为2,372亿元人民 币, 同比增长31.9%, 智能手机发 货量超过1.53亿台, 连续6年保持 稳健增长;

2018年, 华为手机的全 球出货量超越了苹果, 位列世界第 二;

Mate

10、 Ascend P

20、 Mate 20等产品接连成为现象级爆品. 事实证明, 华为终端在一片超 级红海中发现了超级蓝海, 这主要 得益于其战略正确、 战术灵活. 而 若要探究华为终端崛起之路, 就得 明白一个问题、 三个要素、 一个事 实和一个选择. 书摘

74 | 工业复兴 一个问题: 为什么华为能在红海 中取胜? 30年前,华为穿越通信设备的 红海,成为这片海域的主宰者.30 年后,华为穿越终端市场的红海,从 一个不起眼的位置站到了世界的顶 尖舞台. 一次成功可能偶然, 但若 能成就二次, 一定有其道和术. 过去 数年,华为已然 是中国 企业竞相学习的标杆.从企业战 略到组织管理, 从领导力到经营哲 学,经营者们恨不得把华为从头 到尾学一遍. 但即便学全了, 最终 也会发现,这套理论或方法只能 华为独有. 既然如此, 关于华为为 何总能在红海中取胜这一问题, 会 有解吗?华为成功秘诀到底能不 能学会? 问题没有绝对的答案, 正如世 上没有唯一解药. 在这个快速变化 的复杂时代, 再多的解答也不能驱 散迷惑, 问对问题才是关键. 华为为什么能在红海中打胜 仗?如果是在20年前, 这个问题的 力度会小很多. 而在此刻, 这个问 题因为华为手机终端的异军突起 而再次变得极具讨论价值.刚入 红海战局时, 华为砍掉过去的低端 产品, 果断定位高端, 找到了一个 最佳位置观察局势, 并通过不断出 新、 快速调整来提升自我;

小试牛 刀之后, 华为通过Mate系列产品打 响关键战役, 做到了技术、 营销、 品质、 渠道等全要素驱动, 取得突围 战的胜利;

一次次的胜仗助力华为 终端站稳了行业地位, 凭借着脚踏 实地的坚持、 强大的团队, 以及高 超的防守, 其地位愈加牢固. 站在 今天看过去, 似乎很平静, 但水波 下的暗潮涌动, 局中人各有体会. 三个要素: 文化、 战略和产品 从2012年到2018年, 短短6 年时间, 华为终端完成了由弱到强 的蜕变.在华为的一路成长中, 能够比较清晰地看到三个关键因 素?文化、 战略和产品. 华为长期坚守的核心文化决定 了其终端战略的正确制定和高效 执行, 而战略规划又决定了产品的 创新变化. 可以说, 创新产品是否 成功往往取决于是否有与之相匹 配的战略与文化. 从华为文化、 战略、 产品三条脉络分析, 可以看到 五个节点: 华为终端战略 年度 2016― 2010―2011 功能机 Ascend P