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MABC DEF DEF DEF DEF 在越南相关法律法规允许的情况下,中成药 生产经营者,可以采取以下合法而灵活多样的措 施,有目的的小批量进入越南目标市场,循序渐 进,不断发展,系统开发,稳步前进.在此,笔 者根据越南相关法律法规,以及不少经营者的成 功经验和我国中成药进入越南已经形成的一些规 则,作如下较全面系统的详尽说明,具有很强的 实用性和可操作性.

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2 1与越南医院合作,直销医院 到越南首先找到可以合作的医院,推荐中成 药产品,特别是医院特殊需用的中成药品种.目前,越南全 国共有中央级医院30家,省(市) 级以上 医院196家,县级以上医院2500多 家, 另外,还有一些私立医院,也有不少华人开办的 医院,如在胡志明市比较著名的华人医院就有华 安医院、华泰医院、同安医院等,越南的大医院 第卷第期年月中国现代中药 ! # $% &

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4 1 主要集中在首都河内市及南方的胡志明市,越南 的医生对中成药大都持欢迎态度.找到合作的医 院后,凭医院院长的报告和医生的治疗单,越南 医药进出口企业的申请单,就可办理中成药快速 进口手续,供医院内部使用.如果下次再需要该 类中成药品种时,仅凭医院的购货计划,提交越 南医药进出口公司,就可从我国直接进口.

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2 2紧急情况下所需的特殊中成药品种 对于未获得登记编码的中成药品种,因医院 和相关的医疗机构的特殊需要,我们可以直接委 托医院和相关的医疗机构向越南药品管理局提出 申请,药品管理局在参考医院或传统医疗机构的 意见后,优先颁发进口许可证.在越南,使用中 成药较多的企业或机构为各级东医药 ( 越南称本 国传统医药为东医药) 研究机构和协会及其成员 单位,比较著名的有河内民族医药研究院,该院

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8 8年被世界卫生组织认定为全球

2 2个传统医 学合作中心之一;

此外,还有胡志明市民族医药 研究所,不少医院设置的东医科也是我国中成产 品药的用户或潜在用户.

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2 3通过会展的方式输入少量中成药产品 在越南举办的中国中成药会展或相关交易会,每年 都有很多次,并且对于参展的中国企业,越南官方也给予许多优惠条件,如允许免税 带入一定数量的中成药参展品种.会议期间,经 营者可以充分利用这一有利条件,一方面,与越 南客商广泛接洽,寻找客商或销售代理,往往不 少中成药品种以此方式就能获得订单,为下一步 批量进入越南市场打好基础.另一方面,有目的 地在会展期间销售带去的中成药产品,以产品销 售的实战运作方式,做好充分........