PDF《关于对东方集团股份有限公司》

2018 年实现主营业务收入 91.85 亿元, 较2017 年同比增长 36.68%,主营业务收入增长的主要原因为:网拍粮业务增加,2018 年粮油贸易增加小麦、玉米等网拍粮业务,共计增加销售量 71.95 万吨,增加销 售收入 14.47 亿元;

因粮油贸易板块中部分子公司在

2017 年处于业务开拓阶段, 业务规模较小,经过一段时间的磨合,业务团队壮大成熟,业务品种不断丰富,

2018 年实现产品销售稳步增加,共计增加销售量 41.75 万吨,增加的产品包括 转基因菜油、非转基因毛菜油等,共计增加销售收入 9.99 亿元. (2)公司粮油贸易业务的具体经营模式,包括但不限于实物流转、资金流 转、公司提供的主要商品服务和定价政策、结算模式、信用政策等,并结合公 司在采购、仓储、加工、物流、销售等贸易环节,详细说明公司核心竞争力;

公司粮油贸易业务的具体经营模式包括: 自有库自营贸易、 租赁库自营贸易、 港口中转贸易业务、网拍粮贸易业务等. 1)自有库自营贸易:业务模式主要以农采、原粮贸易为主,其中: 农采业务:利用公司自有仓容在粮食主产区(五常、方正、肇源、齐齐哈尔 等地)开展自采业务,农采品种主要是玉米、水稻.在当地的公司根据市场行情 公布不同品种的收储价格,采取坐厂收储的方式,农户根据本公司公布的价格, 认为价格有优势的情况下会将原粮送到本公司的厂区, 本公司会通过内部制定的 收储流程对原粮进行扦样、质检、检斤、结算、入库等环节,对于水分超标的潮 粮还会进一步烘干整理.收储完毕后,一部分水稻会加工成大米,以本公司小包 大华核字[2019]004347 号审核报告 第6页装米的形式进行市场销售,此部分销售依据小包装米价格体系进行销售,同时也 会配合商超等进行部分促销活动;

其余部分的玉米及水稻会以原粮的形式直接销 售,销售客户包括当地的客商以及南方的客商,销售客户选取:一部分是已签订 销售合同的客户,一部分是直接在市场寻找需方达成销售,价格制定主要是依据 市场行情,部分销售价格依据采购前的销售合同约定的价格.结算方式及信用政 策详见下文. 原粮贸易:采取以销定采的经营模式,根据与客户签订的销售合同,本公司 再与供应商签订采购合同,以此达到锁定销售利润,规避市场经营风险的目的;

此类采购货物一部分是农采一部分是从市场上粮食贸易供应商处采购, 此类业务 周期相对较短,粮食价格波动不大,本公司及上下游客商风险较小.结算方式及 信用政策详见下文. 2)租赁库自营贸易:通过公司风控部门对拟租赁库点进行实地考察,并根 据实地考察情况出具书面考察报告, 符合租赁库条件的库点方可开展租赁库点自 营业务. 采取租赁库自营模式的主要目的为利用粮食主产区资源, 收购优质粮源, 提高竞争优势,与当地客户紧密合作.租赁库点主要分布于黑龙江、吉林、辽宁 粮食主产区,其大部分业务为大宗采购业务;

租赁库自营的业务模式与自有库业 务模式一致,区别在于对仓库需要前期调研,符合公司规定的仓库方可进行租........