PDF《完美世界（002624）》

2012 年启动 青睐之光 发行策略,2017 年则启动 直接发行策略取代青睐之光. 青睐之光(Steam Greenlight)于2012 年8月30 日正式上线,主要模式为由 Steam 上 的用户对游戏进行投票,让用户选择自己会花钱玩的游戏,然后根据投票结果决定该游戏 是否具备在 Steam 上发行的资格.凡愿意至少花费

5 美元购买游戏的玩家,均有资格为作 品进行投票.这样的机制的核心是让 Steam 判断游戏受欢迎程度,找到 好玩的游戏 , 同时开发者可以看到玩家的真实反馈,从而更好的改进游戏. 公司报告 | 公司点评 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

6 对于开发商而言,青睐之光降低了游戏发行门槛,为广大独立游戏开发商提供较为公平的 竞争环境,玩家也能够接触到大量来着全球的优秀独立游戏.青睐之光上线以来,每年独 立游戏上线数量呈直线式上升,2013 年上线独立游戏

201 款,2016 年则达到

3250 款. 青睐之光是 Steam 平台游戏品类极大丰富的重要一步. 图4:2009-2016 年Steam 平台独立游戏增量趋势 资料来源: 《2016 年Steam 数据报告》 ,天风证券研究所 但青睐之光也存在弊端,一方面游戏提交并无门槛,会出现质量低下或玩票心理的游戏上 架,同时投票制度导致部分游戏开发者将工作重心从游戏的品质打磨转移到宣传推广上, 拉票等各种手段屡见不鲜,这类导致投票无法真实反应游戏受欢迎程度.

2017 年Steam 启动直接发行策略(Steam Direct)取代了青睐之光,弥补前期弊端,并 进一步简化新游戏发行.开发者或者发行商仅需在向 Steam 平台提交数字文档、个人或公 司的验证文档以及税务等相关文档,申请开发者账号后,根据开发者依据打算发行的游戏 数量,支付一笔费用(介于 100-5000 美元之间)就可以上架游戏产品,当游戏达到

1000 美元销售额后,之前的

100 美元费用还可退款.根据 Valve 的构想,收取费用的目的在于 屏退部分不打算认真做游戏,只想渔利的开发者,直接发行的启动,使2017 年Steam 平 台新增游戏数量从

16 年的

4207 款激增至

7672 款. 2.2.2. 商店:界面不断迭代提升体验,打折活动极大推动销售 Steam 商店为玩家提供包括游戏、软件、硬件和视频等商品,而Steam 商店在页面设计上 也充分考虑开发方和用户,进行多次更新迭代,旨在有限的界面达到最有效展示.Steam 商店具有分类浏览、鉴赏家推荐游戏、优惠展示等,同时通过用户游戏时间、浏览偏好、 好友推荐、关注的鉴赏家等通过算法进行新游戏的个性化推荐展示. 图5:Steam 商店中的游戏项目 图6:Steam 商店侧栏、精选推荐及特别优惠展示 资料来源:Steam,天风证券研究所 资料来源:Steam,天风证券研究所

62 72

100 180

201 975

2110 3250

0 500

1000 1500

2000 2500

3000 3500

2009 2010

2011 2012

2013 2014

2015 2016 Steam独立游戏增长量(款) 公司报告 | 公司点评 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

7 Steam 商........