PDF《景芝酒业力推五年百亿战略 联手今世缘收购仍有悬念》

本报记者 孙吉正 北京报道 新五年, 景芝酒业要坚定不移 地锁定百亿目标, 五年实现主营业 务翻两番, 五年末集团收入

100 亿元, 白酒收入

80 亿元, 利税过

30 亿元, 职工人均年收入

10 万元. 日前, 在山东景芝酒业股份有限公司 (以下简称 景芝酒业 )

2019 年一 季度营销会议上, 公司董事长刘全 平提出百亿目标. 《中国经营报》 记者注意到, 曾 被寄予最大希望成为 鲁酒第一 股 的景芝酒业, 最终没有达成直接 上市的目的,而 是被今世缘(603369.SH) 拟收购合计 34%~49% 的股份, 但迄今半年有余未有推进. 景芝酒业作为鲁酒之首, 根据 目前行业内人士的普遍估计, 景芝 的营收在30亿元左右浮动. 景芝 酒业相较于其他鼎盛一时的鲁酒来 说, 并没有犯过任何致命的过失, 但 景芝的经营状态从各个方面的动作 始终慢人一步. 行业专家欧阳千里 告诉记者. 对于今世缘入股景芝酒业, 有不 便透露身份的行业人士告诉记者, 景 芝酒业寻求资本或者战略投资者入 股, 最直接的原因是为了推动营销实 现百亿目标, 因此有大量的资金需 求, 从而与今世缘一拍即合.但至于 何时能够完成股权收购, 记者联系景 芝酒业并发去了采访函件, 截至发稿 未收到景芝方面的相关回复. 早在

1996 年, 中国收入前十名 的白酒企业中, 山东占了四家, 分 别是秦池、 兰陵、 景芝、 孔府家, 见 证着鲁酒的辉煌. 相比秦池、 孔府家等鲁酒企业, 景芝酒业在发展过程中没有出现过 任何致命的错误, 如果说要找到景芝 酒业为何逐步滑落出主流白酒之列 的原因, 只能说景芝的发展处于过于 缓慢的阶段. 欧阳千里说. 一直以来, 山东消费者更为青 睐低度白酒, 而低度白酒也成为了 鲁酒对抗外来品牌的主要法宝之 一.景芝酒业旗下的景阳冈等产 品包括29度、 32度等低度白酒. 山 东的消费习惯, 决定了山东酒企的 产能在低度产品上更为集中, 但低 度白酒的显著问题就是低价格, 但 白酒行业并不是薄利多销那么简 单. 欧阳千里认为, 低价格意味着 品牌力更弱, 溢价能力也就更低. 对于景芝的落伍, 一名不方便 透露身份的行业人士告诉记者, 相 较于秦池、 孔府家等靠出奇的营销 方式来打造市场, 景芝酒业多年来 都是靠着薄利多销的方针, 以高产 量的低价酒占领市场. 在当时, 这 种营销思路确实符合市场的需求, '

汾老大'

(即汾酒) 当时也正是靠 着产量优势一度成为了第一. 随着国家对白酒的税收逐步 增加, 靠薄利多销的酒企首先受到 冲击, 包括汾酒在内的酒企也一度 进入衰退的局面.但景芝酒业在 市场环境变化的应对中, 始终 慢了半拍 ,时至今日,山西汾酒(600809.SH) 重回百亿营收, 而景芝 酒业则徘徊在不到30亿元的规模. 记者注意到, 在2019 年第一季 度营销会议上, 景芝酒业宣布一季 度的整体销售收入增长超过100%, 其中一品景芝同比增长 325%.此外, 公司董事长刘全平提出 新五 年坚定不移地锁定百亿目标 的发 展战略. 对于景芝的百亿目标, 行业观察 人士苗红告诉记者: 从产能的角度 来说, 只要年产能达到万吨以上的企 业, 都具备达到百亿营收的基础. 光从产能方面看的话, 景芝 酒业的产能可以达到万吨级别的. 欧阳千里说. 根据多名行业人士普遍认可, 白酒企业要达到百亿营收, 意味着 已经上升为全国性的白酒品牌, 这 意味景芝酒业必须要走出山东面 向其他地区. 万吨级别只是企业 生产能力, 其实决定企业百亿的关 键指标主要包括产品结构、 核心超 级大单品、 根据地市场贡献率以及 省外十亿级市场数量等几个指标. 白酒专家蔡学飞告诉记者, 但从景芝目前的经营状况来看, 无论是产品结构还是核心大单品 都尚不成熟, 省外市场几近空白, 百亿目标距离尚远. 古井贡酒股权划转落地 资本运作寻求新增长点 古井贡酒在资本市场上并不 活跃.此次国资委内部股权的划 转, 距离上一次古井贡酒资本层面 的动作已经过去三年时间了. 彼时, 古井贡酒销售收入过50 亿元, 同比增长10%以上, 但距离古 井贡酒的百亿销售目标还差一半, 并购扩张则是古井贡酒加快跻身 百亿俱乐部的重要手段.2016年4 月, 古井贡酒斥资 8.16 亿元收购武 汉天龙黄鹤楼酒业 (以下简称 黄 鹤楼 ) 51%股权. 根据当时古井贡酒对黄鹤楼业 绩目标作出的承诺, 2017年收入达 到8.05 亿元, 2018~2021 年收入规 模分别增长 25%、 30%、 30%和20%, 预计2021年收入达到20.41亿元. 但古井贡酒的野心不仅仅是20 亿元.近日古井集团党委书记、 董 事长梁金辉再次提出了古井贡酒和 黄鹤楼 双品牌、 双百亿 目标. 蔡学飞表示, 黄鹤楼有一定的 品牌价值, 古井贡酒利用自身渠道 运作能力与组织执行力, 改善了黄 鹤楼的营销状态, 对整体业绩有一 定提升, 但百亿目标还是太遥远 了.黄鹤楼要发展必然要开创一 条属于自身的发展路径, 应该以机 遇品牌的差异化以及超级大单品 的打造为基础.