PDF《关于山东惠发食品股份有限公司》

2018 年度

2017 年度 变动金额 变动比例 丸制品 427,759,613.49 415,949,566.07 11,810,047.42 2.84% 油炸品 322,845,770.81 296,706,617.07 26,139,153.74 8.81% 肠制品 70,291,166.32 68,874,370.00 1,416,796.32 2.06% 串制品 84,102,586.47 72,628,436.60 11,474,149.87 15.80% 其它类 56,783,174.77 32,719,222.29 24,063,952.48 73.55% 贸易类 64,349,125.38 42,389,580.15 21,959,545.23 51.80% 主营业务收入合计 1,026,131,437.24 929,267,792.18 96,863,645.06 注1:其他类产品主要包括滑类、小龙虾、面食类、蛋饺类、礼盒产品等. 注2:贸易类产品主要包括木薯淀粉、鱼糜、巴沙鱼、北极甜虾等. 公司主要产品类别中包括丸制品、油炸品、肠制品、串制品的销售收入变动 幅度较小,变动幅度较大的主要为其他类和贸易类产品,其中其他类产品销售收 山东惠发食品股份有限公司 专项说明 山东和信会计师事务所(特殊普通合伙)

3 入增加主要是由于公司

2018 年为了丰富产品内容,开发新产品的收入增加所致;

贸易类产品销售收入增加主要是由于公司扩大贸易产品的营运规模所致. 销售收入变动较大的其他类和贸易类主要产品列示如下: 单位:元 产品类别

2018 年度

2017 年度 变动金额 变动比例

一、其他类 56,783,174.77 32,719,222.29 24,063,952.48 73.55% 其中: 虾滑 16,405,680.40 4,072,476.07 12,333,204.33 302.84% 麻辣小龙虾 6,209,242.55 823,422.23 5,385,820.32 654.08% 手抓饼 2,787,877.16 200,418.80 2,587,458.36 1291.03% 虾饼 2,276,664.02 2,276,664.02 紫薯糯米球 2,258,020.22 2,258,020.22 小计 29,937,484.36 5,096,317.10 24,841,167.26 487.43%

二、贸易类 64,349,125.38 42,389,580.15 21,959,545.23 51.80% 其中: 木薯淀粉 19,934,683.12 2,435,597.20 17,499,085.92 718.47% 北极甜虾 14,354,923.92 7,824,013.98 6,530,909.94 83.47% 小计 34,289,607.04 10,259,611.18 24,029,995.86 234.22% 由上表可以看出, 其他类中销售收入增加较大的产品中新产品增加金额较大, 贸易类中销售收入增加较大的产品主要因销售规模扩大所致. 综上,公司报告期内生产经营模式未发生较大变化. (2)报告期内公司赊销标准、占营收的比重以及赊销政策是否发生变化;

公司通常采取现款发货的模式,同时,公司根据区域性竞争和产品销售淡旺 季的特点,给予部分资信良好的优质经销商一定的信用额度支持. 公司的赊销政策包括两类,一类是给予客户信用额度、一类是给予客户信用 期限.其中信用额度是指公司给予客户一定的赊销额度,在应收账款低于该额度 时,客户可以提货,主要客户群体为经销商;

信用期限是指公司根据客户的信用 情况确定回款账期,回款账期在

15 天至

90 天的范围,主要客户群体为商超、终 端直销客户及部分经销商. 山东惠发食品股份有限公司 专项说明 山东和信会计师事务所(特殊普通合伙)

4 ①公司报告期内信用额度政策的比较情况如下: 项目

2018 年2017 年 变动情况 备注 信用额度授信客户数量(户)

60 29

31 信用额度金额(万元) 14,690.00 8,610.00 6,080.00 占公司主营业收入的比例(%) 14.32 9.27 5.05 从上表可以看出,

2018 年末较

2017 年末的信用额度增加较大,主要是由于 公司根据

2018 年的经济形势变化, 基于市场信息的反馈、 原材料价格变动等因素 综合判断,确定于

2018 年12 月起开始,采取对前五十大经销商及部分合作期限 较长、信用较好的经销商实施增加临时信用额度的政策.增加的额度由各经销商 根据各自需要提出申请,公司根据其以往的销售额和信用记录进行审核,由公司 与经销商协商确定增加的信用额度. 本次公司共对三十户经销商增加了临时信用额度,上述经销商在本次增加额 度之前的信用额度共计 5,710 万元,本次增加的临时信用额度金额共计 6,900 万元, 增加后上述经销商的信用额度共计 12,610 万元, 占公司所有经批准信用额度 总额 14,690 万元的 85.84%,上述经销商