PPT《高科技企业如何制定》

以及介入更为宽泛的市场领域将面临的竞争压力.成功上市后将面对净资产迅速扩张,现有业务范围所形成的回报能力将面临快速摊薄的压力,需要业务的快速成长予以支撑.谋求快速增长的公司,不光需要拥有良好的现有核心业务;

同时需要培育新兴业务;

创造具有生命力的候选业务.只有形成良好的面对未来的业务发展结构和拓展模式,才能保证公司生命力的生生不息.公司的反应系统中除行业市场、技术地位、部门协同、员工激励等原本必须考虑的参数外,须加入资本市场规则以及单个上市公司与股市关系等变量.这对于公司组织、人力资源、运营、领导风格等均提出更高的要求. 介绍 为什么要制定战略企业自身生命周期的更替要求管理的侧重点不断转化资本市场的日益成熟要求企业高速增长如何制定战略制定战略的步骤战略的 7S 框架 三层面 理论不确定性战略 制定战略的步骤 行业分析 公司战略定位 公司诊断 第一步需对企业所在的行业进行环境分析 外部变革 反馈 行为改变 C 绩效改变 P 结构改变 S 反馈 行业 制造商 技术突破政府政策/管理改变国内国际口味/生活方式的转变 需求经济学替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性供给经济学生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线 进入/退出壁垒产业链经济学供应商讨价能力顾客讨价能力信息市场失败纵向市场失败 营销定价批量广告/促销新产品/研发分销产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同内部效率成本控制物流过程发展组织效能 财务盈利性价值创造科技发展 财务成熟行业系统集成利润空间同时受到上下游的挤压,平均利润率降低 依靠特定行业产品的集成商能保持在行业平均利润率之上系统集成利润来源向服务提供商方向转移系统集成商都在谋求跨行业发展,行业利润迅速平均化科技进步设备商的科技进步决定行业的科技进步但在应用上受客户工艺要求与资金能力约束较大 需求方自动控制行业作为一个边缘行业随着国民经济的增长在近几年发展迅猛自动化投资在总投资中所占比例一般不超过10%,客户自主权较大客户主要集中在资本密集的大型行业,用户对系统集成商的技术及行业经验提出较高要求新兴产业对自动化的需求增大供给方设备商国内产品进入门槛低,小厂商众多,整体技术水平低,主要集中在中低端市场,低端市场混乱高端市场主要为国外产品,几家大厂商技术差异小,在高端市场展开激烈竞争集成商市场进入壁垒低,能依靠通用技术进入很多不同的客户行业,小型集成商众多大型的集成商起行业主导地位产业链由于竞争激烈,侃价权掌握在最终用户手上系统集成商对上下游的侃价能力都较弱 营销设备商开始谋求进入下游的咨询总包领域,以促进硬件销售集成商行业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易具有行业自动化领域的成功经验至关重要行业专业化能支持集成商在该行业市场占有率的成长,但难以持续产能改变设备商集中度在提高集成商系统集成商纷纷开发针对特定行业的产品,以便保持竞争优势单行业发展模式集成商规模难以扩大纵向整合各环节纷纷向两端整合,环节边界逐渐模糊 行为改变 C 绩效改变 P 结构改变 S 行业 生产商 生产商 国内目前自动化行业SCP分析 需求方基础建设和技术改造资金投入的加大促进了对自动化的需求WTO促进客户行业的竞争加剧,使自动化需求增大市场化程度提高,通过招投标来选取集成商的客户越来越多对系统集成商的行业专业性要求越来越高,客户越来越感到对一揽子解决方案的迫切需要供给方国产化目标出台国内产品占据了越来越多的低端市场份额国外大厂商在中国竞争更加激烈,硬件价格将有所下降产业链系统集成商的侃价能力仍较弱服务提供商逐渐增多 财务集成商从硬件销售获取的利润下降,从软件与服务获得的利润上升 外部变革 国家经济持续增长WTO对自动化产业的促进作用互联网和信息技术的发展 营销行业内集成商与设备商正在朝行业解决方案提供商方向发展产能改变小厂商所占市场分额减少,一部分退出市场设备商不断进行行业内的兼并扩张,产业结构调整加快,国内企业规模将普遍增大,设备商之间竞争加剧系统集成商针对特定行业开发产品的进程加快,将会有一部分厂商将产品线延伸至管理控制领域纵向整合纵向整合活动频繁 企业行为 C 绩效模式 P 行业结构 S 行业 生产商 生产商 受外部环境与竞争影响,国内自动化行业将发生若干变化 制定战略的步骤 行业分析 公司战略定位 公司诊断 公司诊断一般按照战略的 7S 模型展开 领导风格 组织结构 员工 运营系统 员工指企业内部人员, 这里主要考虑的是员工队伍作为一个整体的特性. 领导风格是指企业的经理层作为一个集体针对时间、精力和象征性行动的使用方法. 运营系统是指企业内部日常事务的处理程序和规则. 共享价值观指企业作为一个整体及其中的每一个成员所秉持的对企业和个人行为正确性和可接受性的看法. 核心能力是企业作为一个整体所拥有的独特的能力,它区别于企业内单个个人的能力. 公司战略是为了获得持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动. 组织结构是表明企业内部汇报关系的关系图,它指明了企业内部各项任务的分配和集成的关系. 公司远景Vision 核心技能 共享价值观 战略 公司战略诊断总述 机会性发展导致公司的未来发展方向不明;