PPT《*》

* 建立中国一流的自动控制技术解决方案服务商 深圳KKK股份有限公司 此报告供客户内部使用.

未经远卓管理顾问书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制. 机密 * 引言 本项目建议书是第二版.2000年11月,深圳KKK股份有限公司向远卓提供了管理顾问邀约书和附件;

本项目建议书的第一版就是在这基础上撰写的;

并依此在KKK开了第一次说明会.会后三天,KKK公司向远卓提出了第二轮招标的基本要求.为了对项目需求的了解更深入,远卓公司两位顾问师于12月15日对公司主要中高层经理进行了初步的访谈,并在12月16日与刘磅总经理进行了较深入的沟通.本项目建议书就是在此基础上对第一版进行修改的.本项目建议书简述了远卓顾问对本项目的初步理解和意见,并介绍了可能采用的方法与步骤以及可能参与本项目的顾问师.为双方进一步明确项目合作关系而准备. * 建议书结构 远卓管理顾问非常高兴向KKK作项目建议报告,我们将此报告分成5个部分. 远卓对本项目的理解本项目的咨询进程项目组织和项目预算远卓的核心能力与经验附录:方法论与最终成果实例 本章讲述远卓对本项目的咨询背景与要求是如何理解的 * 对项目需求的理解 深圳KKK在2000年9月完成股份制改制后谋求在即将设立的国内创业板发行上市.此次向咨询机构发出邀约应当理解为:在上市前进行战略规划及管理调整准备,以适应未来资本市场公开、规范要求、高增长高回报社会心理预期;

以及介入更为宽泛的市场领域将面临的竞争压力. 远卓基于对项目基本背景的理解,更愿意首先将邀约方的咨询需求置于发展层面予以认识 深圳KKK若成功上市后将面对净资产迅速扩张,现有业务范围所形成的回报能力将快速摊薄的压力,需要业务的快速成长予以支撑.作为工业自动化领域的解决方案提供商,谋求快速增长需要在不断提高服务附加值或不断扩大服务领域两种基本发展模式中进行选择或组合. 谋求快速增长的公司,不光需要拥有良好的现有核心业务;

同时需要培育新兴业务;

创造具有生命力的候选业务.只有形成良好的面对未来的业务发展结构和拓展模式,才能保证公司生命力的生生不息. 工业自动化属于辅助性的边缘行业,行业应用面广,但具有较高的市场、技术不确定性,如何及时把握客户行业断层所带来的进入机会并评价这样的机会;

如何提前储备应用技术产品及其解决方案,并以灵活的组织模式快速形成进入能力,这将成为该领域占据制高点的重要因素. 项目规定性 价值模式选择 增长模式选择 行业竞争模式 * 深圳KKK经过六年的创业发展,已经在工业自动化部分行业领域形成了较强的竞争力;

具备了良好的近期成长性.已经具有较为成熟的经营观念,近年来已经进行了旨在拓展公司扩张能力的以推行事业部制为核心内容的内部改造,对部分认为与公司核心能力不符的产业进行了外部化处置. 对项目需求的理解 远卓愿意将邀约方的咨询需求在置于发展层面加以考察的同时置于企业历史演进和现实运作的层面加以考察 创业板上市对于KKK发展历史将意味着一次重要的转折,特别是企业的发展动力将从内部驱动转换成外部驱动(著名的 红舞鞋效应 ).公司的反应系统中除行业市场、技术地位、部门协同、员工激励等原本必须考虑的参数外,须加入资本市场规则以及单个上市公司与股市关系等变量.这对于公司组织、人力资源、运营、领导风格等均提出更高的要求.例如:上市成功后KKK将面对资产规模快速扩张后的运作驾驭能力问题;