PPT《深圳市*成套设备有限公司各业务单元战略规划方案》

2 电缆分接箱业务 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 电缆分接箱业务是一般业务的发展重点分接箱市场潜力巨大,而且增长迅速其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展未来五年中,*的分接箱业务将进入行业前两名市场中存在做大、做强的机会*具备成为行业领导者的条件2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元,而市场总量为4―5亿,则*的市场份额约占15―20%,处于相对垄断地位分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势以分接箱为基础,进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径 电缆分接箱的业务定位 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! *的分接箱业务发展历程 作为国内最早从事分接箱业务的公司之一,*在初期曾经取得行业领先地位,具有相当优势:拥有自主知识产权最早通过武高所试验,安全运行时间最长产品规格型号最全后期发展不力,逐渐被竞争对手超过公司战略转型,把主要精力投入到电力系统自动化业务,弱化了分接箱业务地位公司重视不足,错过市场快速发展机会营销模式有待改进,市场开拓力度不够具有市场优势的惠程等公司的迅速崛起现状技术力量较强成本太高,价格处于竞争劣势营销模式:以B型办为主,基本覆盖全国,但销售力度尚显不足*具有相当的优势和潜力,如果改进自身弱点,抓住市场机会,仍可能重获领导地位 分接箱销售量(万元) 38%p.a. 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 目前国内分接箱类产品的行业领先者 ― 深圳惠程电气公司的发展历程

1990 1998

2002 2001 1999末2000 长春热缩材料有限公司(上市公司) 董事长、两个副总经理及一批销售骨干离开长春热缩成立惠程公司 代理德国 F &

G 公司产品,在重点省市销售 人员达到200名,销售额近一亿元,其中分接箱类产品 4千多万其余产品包括硅橡胶冷缩 / 预制组合型电缆附件、硅橡胶电气接点防护罩系列、硅橡胶预制式屏蔽型插头 利用已有销售网络代理国外产品,如阿尔斯通的开关柜、环网柜等2002年销售预计达1.3亿元,其中分接箱、环网柜类产品接近6千万 建立全国性销售网络培训各分公司使其具备安装能力 自己建厂生产分接箱,同时组建安装队伍 1999初 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 惠程公司组织结构图 深圳惠程电气有限公司 长春惠程电工器材有限公司 深圳惠程新材料有限公司 深圳惠程低压电器有限公司 深圳惠程电控设备有限公司 上海惠程电气有限公司 广州惠程电气有限公司 厦门惠程电气有限公司 武汉惠程电气有限公司 长春惠程电气有限公司 天津惠程电气有限公司 西安惠程电气有限公司 济南惠程电气有限公司 惠程电气集团 惠程电气销售公司(部分) 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 深圳惠程电气公司销售系统概况 惠程虽然是股份公司,但几个股东个人关系密切,任人唯亲,实质为家族性质各分公司经理都是股东的亲戚、多年同事或朋友,虽然是各自投资,但双方互相信任,密切合作总公司鼓励亲属及朋友外出开办分公司,并提倡各分公司雇佣各自亲友各分公司经理个人投资在各地开拓市场,享有一个或某几个省的独家代理权各分公司都是独立法人,与总公司是合作、交易的平等关系,不受总公司领导、指挥总公司提供产品、技术支持,其余市场开拓、财务等皆由分公司自己负责总公司把市场、财务风险完全下放到各分公司 全国共设