PPT《深圳市*成套设备有限公司各业务单元战略规划方案》

20 几个分公司 各公司业务绝大部分由经理完成普通销售人员大多加入公司不久,业绩不理想华东公司(上海、江苏、安徽、江西)2001年1300万的销售额中,两个经理几乎占1200万,其余5个销售员仅有100万普通销售人员流动性较大 各分公司共有

70 多名销售人员 分公司特点 各分公司基本脱胎于原来长春热缩各地销售公司,有丰富的销售经验和市场开拓能力代理性质,但又具有直销的优势总公司与各分公司原来就是多年的合作伙伴,彼此信任总公司与分公司几乎都是因为对方而成立,互相依存,同舟共济各分公司都专心经营惠程产品,大力开拓市场各分公司经理以前在长春热缩时已经积累起一定的财富,可以承担一定的市场风险,加之对总公司的信心,愿意进行投资各分公司发展失衡,广州、华东、厦门等几个公司业绩突出,其余公司较差 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 惠程分接箱用户主要分布 广东省:惠州、汕头、中山、深圳、江门、广州福建省:三明、泉州、福州、漳州、厦门、永安浙江省:宁波、海盐、金华江西省:南昌、上饶、萍乡、赣州、九江山东省:济南、维坊、烟台天津市:天津、塘沽、大港吉林省:长春、四平、吉林、辽源、吉林、农安、双阳广西省:桂林、南宁贵州省:遵义、贵阳、铜仁其他:长沙、西安、银川、兰州、天水、乌鲁木齐 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 营销网络健全,极强的销售能力公司运作成本低生产简单产品线短,产品规格集中管理简化,人员简练员工工资低售后服务负责为客户安装方便客户掩盖产品安装不便的缺陷 优势高层领导经营理念落后,公司缺乏明确的战略规划内部管理混乱技术能力低下,新产品开发不足总公司对分公司控制力度较差,很多战略举措不能贯彻执行分公司小富即安,不思进取,不想进一步开拓市场分公司热衷于暴利经营,不愿降价占领市场,致使市场份额增长停滞分公司都是以省或几个省为划分区域,管辖区域过大以致于无力深入开发当地市场除了少数分公司(广州)在管辖市场份额较高,其余分公司的当地市场份额并不理想家族企业的弊端使公司无法有效吸收人才,后续发展乏力 劣势公司过去的迅猛发展得益于高层领导以前在长春热缩时在人才、资金、市场等方面的积累企业经历了连续几年的高速增长后,目前到达发展的瓶颈实行代理制的分公司已经成为公司进一步扩大市场份额的桎梏高层领导的管理理念与能力已不能适应竞争的需求企业处于发展停滞阶段 深圳惠程电气公司的优势、劣势 未来发展管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! *分接箱业务的战略定位:重获领导地位,行业前两名 研发/生产技术力量雄厚,研发能力在行业中居领先地位生产技术成熟,制造工艺精良通过ISO9000认证,产品质量稳定可靠营销初步建立了全国性的销售网络改进提升后的B型办模式将更具竞争力公司产品具有一定的品牌影响力产品具有较高的利润率企业优势良好的企业形象是分接箱业务的有益支持行业内竞争者大都势单力薄,与他们相比*实力雄厚二次设备的技术能力使分接箱可以向高附加值的产品延伸一二次设备互补使产品更具竞争力 市场潜力巨大,前景广阔分接箱市场对大厂家缺乏吸引力开关柜等厂家一般规模较大,分接箱的市场容量不能满足其发展要求,不会进入分接箱市场以众多小厂家为主行业进入壁垒低,大量厂商参与竞争,市场纷乱无序大多数企业产品单一,资金和生产能力低下虽然惠程等企业发展较快,但还未形成绝对优势,加之其自身顽症,后来者仍有机可乘 分接箱市场状况 *分接箱业务的优势 分接箱市场的特点决定该市场不会有实力很雄厚的厂家进入,*完全可能取得这个市场的优势地位竞争格局还未稳定,惠程公司虽然暂时领先,但*如果采取有效手段强化自身并抓住发展良机,可以在未来竞争中取胜 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 基本战略形式的选择:最优成本供应商战略 电力企业对安全的看重及采购心理使其不愿意选用低价位产品分接箱产品简单,客户不会长期高价使用市场竞争使价格大幅下降高价位产品注定销量有限,不符合*分接箱业务成为行业领导者的战略定位*优质中价和中质低价的产品会在竞争中逐渐脱颖而出*强大的技术力量及经过改进的组织等条件使其具备实行最优成本供应商战略的实力 大多数消费者更喜欢购买中档价位的产品,而不是低成本生产商生产的便宜货或者差别化厂商生产的昂贵品综合低成本和差别化的优势提供中档质量的产品和平均水平以下的价格或者提供较高档次的产品和平均水平的价格基本思想是:满足或超过消费者在质量、服务、特色、性能属性上的期望,低于他们在价格上的期望,从而最后为消费者创造超值的价值价格与价值相匹配,在产品的性价比上追求客户的满意 最优成本供应商战略 *分接箱业务战略选择分析 管理资料下载网 www.downhot.com 海量企业管理资料表格下载! 惠程与*各价值环节的比较 研发营销服务制造两名技术人员,月工资不到2000元严格按照市场需求开发产品