PPT《市场竞争战略》

2、进入与退出障碍 退出与收缩障碍 如果某个行业利润水平低下甚至亏损,已进入的企业会主动退出,并将人力、物力和财力转向更有吸引力的行业.但是退出一个行业也会遇到退出障碍.对顾客、债权人或雇员法律和道义上的义务政府限制专业化或设备陈旧导致资产利用价值低未发现更有利的市场机会高度的纵向一体化感情障碍 业内公司:帮助退出

3、成本结构 各个行业的主要成本不同 业内公司:关注竞争对手主要成本变化;

关注替代产品出现的可能

4、纵向一体化 纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,它包括前向一体化和后向一体化. 前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务.如钢铁企业自己轧制各种型材,并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化. 后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品,如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施;

纺织厂自己纺纱、洗纱等. 业内公司:关注竞争对手;

决定是否采取.

5、全球经营 全球经营的益处:扩大市场规模效应整合全球低成本资源利用先进技术和人力资源 业内公司:退出或迎击

1、产品导向与竞争者识别 产品导向――经营定型产品,在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场.适用:市场产品供不应求,现有产品不愁销路;

企业实力薄弱,无力从事产品更新. 竞争对手:生产同一品种或规格产品的企业.

(三)从业务范围识别竞争者 市场渗透;

目标市场开发

2、技术导向与竞争者识别 技术导向――指经营用现有设备或技术生产出来的产品. 适用条件:某具体品种已供过于求,但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景. 竞争对手:使用同一技术生产同类产品的企业

(三)从业务范围识别竞争者 产品改革 需要导向――为满足顾客的某一需求,并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求. 适用:商品供过于求,企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力. 竞争对手:满足相同顾客需要的企业.

3、需要导向与竞争者识别 满足同一需求的新行业开发

4 、顾客导向与竞争者识别 顾客导向――指企业业务范围确定为满足某一群体的需要.优点:能够充分利用企业在原顾客群体的信誉、业务关系或渠道销售其它类型产品,减少进入市场的障碍,增加企业销售和利润总量.缺点:要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力,并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售.适用:企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势并且能够转移到公司的新增业务上.换句话说,该顾客群体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其它产品,公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品. 开发顾客 * *

5、多元导向与竞争者识别 多元导向――指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围,新发展业务可能与原有产品、技术、需要和顾客群体都没有关系.优点:可以最大限度地发掘和抓住市场机会,撇开原有产品、技术、需要和顾客群体对企业业务发展的束缚缺点:新增业务若未能获得市场承认将损害原成名产品的声誉适用:企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力. 新行业商机