PPT《市场竞争战略》

二、分析竞争者的战略和目标 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司. 企业通常需要对竞争者所属的(组合)战略群体作出判断.注意以下问题:

1、同一战略群体内的竞争最为激烈.

2、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争.

3、不同战略群体的进入与流动障碍不同.

(一)判定竞争者的战略

(一)判定竞争者的战略 实例 福特是早期的赢家,因为它实现低成本生产;

通用汽车超过了福特,因为它响应了市场上对汽车多样化的需求.后来,日本公司领先了,因为它们供应的汽车省油.接着,日本人的战略是生产可靠性高的汽车.而当美国的汽车制造商注重质量时,日本汽车商有转移至知觉质量,即汽车及部件更好看和感觉更好. 公司必须警惕客户需求的变化和竞争者战略的变化,以便做出适时恰当的反应,确保自己的市场地位.

(二)分析竞争者的目标 识别出主要竞争者后,还需进一步判断:每一个竞争者在市场上追求的目标是什么?每一个竞争者的行为推动力是什么?竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动,每一个竞争者并不是追求单一的目标,而是目标的组合,但侧重点有所不同.竞争者的目标可以有总目标与分目标、近期目标与远期目标等.要求企业采用动态的、具体分析的方法来判断竞争者的目标. 在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同. 例如利润目标:实现利润目标;

实现最大限度的利润;

追求短期利润目标;

追求长期利润目标 在目标组合中的侧重点有所不同.如市场占有率、销售增长率、企业形象、获利性、市场份额增长、现金流量、技术领先、服务领先等.当企业的重点目标遭受攻击时,便会作出强烈反应.确定企业目标的依据有所不同.如公司规模、地位、专业化程度等. * *

(一)评估竞争者的优势与........