PPT《产品与价格管理》

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30 40

50 0

20 40

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100 销售量 (万台) 成本(万美元) 成本与价值定价 产品 成本 价格 价值 顾客 顾客 价值 价格 成本 产品 成本定价 价值定价 价格调整策略 折扣与折让:现金折扣;

数量折扣;

功能折扣;

季节折扣;

价格折让(以旧换新、促销)差别定价 是指企业按照两种以上的不反映成本费用的比例差异的价格来销售产品或服务.有顾客差别、产品形式差别、产品部位差别、销售时间差别.心理定价:整数定价;

声望定价;

尾数定价;

习惯定价;

招徕定价.促销定价地理区域定价:FOB离岸价;

统一交货定价;

分区定价;

基点定价;

运费免收定价. 需求差别定价条件 市场能根据需求强度的不同进行细分.细分后的市场在一定时期内相对独立,互不干扰,高价产品市场上不会出现低价竞争者.细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得的收入.价格差异适度,不会引起消费者的反感.价格差异符合有关法规和条例. 产品组合定价 产品线定价:如不同价格档次的男士服装.备选产品定价:如笔记本电脑的USB接口软驱.附属产品定价:如剃须刀片、胶卷、电脑耗材.副产品定价:如石化产品的副产品.分部定价:如公园售票方式.产品打包定价:产品打包价格低于单价的总和. 新产品定价策略 PremiumStrategy溢价 Good-valueStrategy超值 OverchargingStrategy骗取 EconomyStrategy经济 价格 高低高低品质 价格质量矩阵 经济 虚假经济 骗取 优良价值 中等价值 高价 超值 高价值 溢价 价格 品质 高低高低中中价格变动与企业对策 企业降价原因:生产能力过剩、竞争.企业提价原因:通货膨胀、成本、产品供不应求.顾客对企业降价的反应顾客对企业提价的反应竞争者对企业变价的反应企业对竞争者变价的反应不同的市场环境:同质市场与异质市场的不同反应.市场主导者反应:不变、降价、提价(如海尔).企业应变考虑因素:PLC及投资组合;

竞争者意图和资源;

价格敏感性;

成本与销量和产量的关系.........