PPT《竞争对手调查》

1996 1997

1998 1999

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1998 1999 年年目标消费群细分(酒类) 效用 消费支出 低高自得其乐型 自我享受型 例如: 下岗工人 民工 农村消费者 例如: 公司高级雇员 离退休干部 高级技术人员 美满生活型 例如: 企业一般职员 事业单位员工 普通军官 成功人生型 例如: 公司管理人员 私营业主 高干 基本效用 延伸效用 消费群基本特征总结分析 自我享受型 自得其乐型 成功人生型 美满生活型 消费特点 购买标准 媒体接触 诉求点 中高档为主家中个人或群体饮用 低、中档为主家中饮用经常喝酒个人饮用较多 高档为主社交商务应酬饭店、酒楼豪华服务送礼 中高档为主亲朋好友聚会饭店、酒楼或家中优质服务欢庆气氛节假日为主送礼 品牌良好品位高雅价格适当 价廉物美品牌知名 品牌至上不计价格 品牌知名价格适中体面实惠 怡然自得的享受高品味 电视新闻/财经/综合类节目综合类报刊 电视连续剧电视新闻/综合节目地方日报、晚报 豪爽悠闲轻松的生活感受 高品位身........