PPT《保险营销技巧》

1、投资连结保险 投资连结保险是一种寿险与投资相结合的新型寿险产品.

2、万能寿险 万能寿险是一种交费灵活、保费可调整、非约束性的寿险.

第三节 人身保险

四、人身意外伤害保险

(一)含义意外伤害的因素主要包括:

1、外来的

2、突发的

3、非本意的

4、意外伤害

第三节 人身保险

(二)意外伤害的分类

1、一般承保的意外伤害⑴ 必须是被保险人身体上的伤害⑵ 必须是由外界原因、意外事故所致的伤害

2、特定承保的意外伤害

第三节 人身保险

3、不承保的意外伤害⑴ 被保险人在犯罪活动中受到的伤害⑵ 被保险人在寻衅斗殴中受的意外伤害⑶ 被保险人在酒醉、吸食或注射毒品后发生的意外伤害

第三节 人身保险

(三)意外伤害保险的分类

1、意外伤害死亡残疾保险

2、意外伤害医疗保险

3、意外伤害误工保险

第三节 人身保险

五、健康保险

1、健康保险的概念

2、疾病需要满足的条件⑴ 疾病是由于明显非外来原因造成⑵ 疾病是非先天性的原因所致⑶ 疾病是由于非规律性的生理现象所致

第三节 人身保险

3、健康保险的有关特别规定⑴ 免赔额条款⑵ 观望期条款⑶ 比例给付条款⑷ 给付限额条款

第三节 人身保险

4、健康保险的种类⑴ 医疗保险①普通医疗保险②住院医疗保险③综合医疗保险④重大疾病保险

第三节 人身保险 ⑵ 收入补偿保险 收入补偿保险又称为残疾收入补偿保险、收入损失保险等,是对被保险人因疾病或意外而导致残疾后,不能正常工作而失去原来的工资收入的补偿保险. 本章小结

1、保险按不同的标准有不同的分类,按照保险实施的方式分类,保险可分为自愿保险和法定保险;

按标的不同分类,保险可以分为财产保险和人身保险;

按照保险保障的范围分类,保险可分为财产保险、责任保险、信用保证保险和人身保险;

按照保险性质不同,保险可以分为商业保险、社会保险和政策保险. 本章小结

2、财产保险是以各种物质财产及有关利益为保险标的保险.财产保险按其保险标的分类,主要由企业财产保险、家庭财产保险、货物运输保险、运输工具保险、工程保险、信用与保证保险、责任保险、农业保险等七项组成. 本章小结

3、人身保险是以人的寿命或身体作为保险标的的保险.对于因不幸事故、意外灾害、疾病、衰老等原因造成的死亡、伤残、丧失工作能力或年老退休,根据保险条款规定,给付保险金.人身保险包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险.

第三章开展保险营销前的准备工作

第一节 心理、形象与礼仪的准备

第二节 基础知识准备

第三节 合理制定营销目标和统筹制定营销计划

第一节心理、形象与礼仪的准备

一、保险营销员必备的心理素质

(一)正确的营销心态

1、正确心态⑴ 积极美好的人生观⑵ 热爱保险营销事业⑶ 做个 多心人

第一节心理、形象与礼仪的准备

2、心态调节⑴ 激励自己⑵ 充满自信

第一节心理、形象与礼仪的准备

(二)团队精神 寿险营销员要善于利用团队中各方面的资源,与大家精诚合作,以团队的力量来规划个人的职业生涯,以团队的力量去帮助个人实现自我价值.

第一节心理、形象与礼仪的准备