PPT《鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略》

鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略 北大纵横管理咨询公司 一期咨询报告之二 前言 北大纵横与鞍钢新轧携手共进!北大纵横企业使命――为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案北大纵横企业精神――合作、敬业、创新 导读 工作介绍 营销战略问题 宏观和行业分析 产品和市场分析 销售分析 市场分析 概述 外部分析 内部分析 营销战略建议 营销目标分解 营销战略建议 竞争对手分析 客户服务分析 鞍钢新轧咨询项目概要进度计划 时间2001年12 月12日~12月28日2002 年1月6日~2月6日内容鞍钢新轧战略框架报告 鞍钢新轧营销战略报告 鞍钢新轧员工问卷报告 关于第二阶段项目进程的说明 第1-3天1/8-1/10 第4-12天1/11-1/20 第13-21天1/21-1/28 第22-25天1/29-2/2 一期调整资料搜集听取介绍内部研讨 补充访谈数据分析内部研讨 一期报告汇报 访谈阶段内部访谈:18人次外部访谈:5人次,电话访谈:5人次;

其他人员:10人次 撰写报告补充深度访谈:8人次征求意见一次,北大纵横公司内部汇报一次 汇报 第31天2/6 高管交流公司专家研讨征求意见形成报告初稿 第26-30天2/3-2/5 深度访谈北大内部汇报调整报告 内部访谈外部访谈资料收集、分析 导读 工作介绍 营销战略问题 宏观和行业分析 产品和市场分析 销售分析 市场分析 概述 外部分析 内部分析 营销战略建议 营销目标分解 营销战略建议 竞争对手分析 客户服务分析 完备的营销战略是企业实现营销目标的保障 公司战略发展目标 公司市场营销目标 全过程服务策略技术服务策略 营销体系设计营销队伍建设业务流程优化 产品策略价格策略分销策略促销策略 客户服务策略 销售管理策略 营销组合策略 市场营销战略(措施) 保障/服务 决定 企业总体战略目标的实现,需要六个业务战略的良好匹配,系统化运作,营销战略是关键战略之一 鞍钢新轧为保证未来稳定发展,需在营销及销售方面解决好以下六个问题 市场营销职能弱,渠道不完善 信息化平台未建立 销售人员不足,开发力度不够 观念落后,怕担责任 技术服务职能较弱 缺乏有效的销售人员考核、激励机制 导读 宏观和行业分析 产品和市场分析 概述 外部分析 内部分析 营销战略建议 竞争对手分析 制定营销战略需要充分考虑营销环境因素 宏观环境 企业营销体系核心 产品商品化相关利益者 社会和自然环境 钢铁行业作为我国支柱产业之一,我国政府对钢铁企业寄予厚望,总体钢铁行业政策环境看好 小结政策对市场的拉动作用明显企业需要在成本控制、技术和服务提升有利于钢铁行业走向规模化,提高总体国际竞争力 普钢生产限产:由于国内市场普钢供给严重大于需求,政府严格禁止普钢企业上马关闭 五小 钢材生产厂 政策的稳定性和连续性:国民经济增长保持7-8%全国固定资产投资和工业生产投资稳定增长 十五 期间,国家大型项目的上马 国外投资:世界工厂-中国生产基础设施的建设新的钢材消费领域的诞生 钢铁行业退出壁垒大:投资大,历史长,规模大地方保护政策技术改造和更新将成为我国未来钢铁行业洗盘过程中的焦点 同时,我国为钢铁行业的下游行业的发展,创造宽松的政策环境 建筑行业 1999年,由建设部和冶金工业局共同发文,成立 建设部、国家冶金工业局建筑用钢技术协调组 秘书处挂靠建设部科技司和冶金工业局规划司,并相继成立 钢筋混凝土 和 钢结构 二个专家组.