PPT《鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略》

产品以中档为主,结构上总体过剩,高档产品空白;

主要的竞争对手武钢、宝钢、舞阳钢铁、沙钢和首钢.国外竞争对手主要是日本、韩国和俄罗斯钢铁厂商. 卖方威胁:我国煤炭和电力能源供应基本能够满足需求,在未来10年内不会对钢铁行业的盈利造成威胁;

我国铁矿石储备不足,可能会出现进口的需求国外铁矿石供应商集中度较高 潜在进入者威胁:国外厂商进入中国,寻求合作或独立建厂由于低技术含量、低附加值的钢材结构性过剩,国家限制上马 买方威胁:普通钢材总体结构性过剩,生产普通钢材的企业利润空间不断缩小;

WTO要求国家面向国际放开中国钢铁市场,需求方有更多的选择;

产品档次直接决定钢铁企业的利润空间 替代品威胁:目前,用户在材料的选择中主要关心更轻、更安全、更环保、寿命长的材料;

主要替代品来自于铝合金和镁合金;

新轧等上市公司在原材料方面主要是渠道少,操作不规范,未真正实现市场化 未来竞争主要来自于国际厂商,而且冲击相对较大 新轧钢由于产品结构档次低,侃价能力将不断弱化 随着全球经济一体化,替代品的威胁将不断加剧 导读 宏观和行业分析 产品和市场分析 概述 外部分析 内部分析 营销战略建议 竞争对手分析 目前我国钢材消费产品结构以普通建筑用钢如棒材、线材等为主 我国建筑用钢占全部钢材产量的20-30%,是主要的钢材消费行业之一 根据钢铁工业第十个五年计划发展目标展望,在今后的五年中,中国的钢铁工业将进一步进行结构调整,集中力量解决目前市场短缺的钢材品种,主要是:热轧薄板冷轧薄板镀锌板镀锡板不锈板冷轧硅钢中厚板等品种 但是钢材产品结构也不断调整变化,逐步向高技术含量和高附加值的产品过渡 其中:板带钢材的需求和生产增长较大.板带需求与1990年相比,增长10%,生产量增长5%;

预计到2005年,板带需求比例将达到44%. 从消费区域来看,我国钢材消费重心正进一步转向华东和中南地区,而且竞争最激烈 在我国,华东地区和中南地区经济发展迅速,钢材需求旺盛,钢材市场容量较大,而且东、中部地区靠近长江水道,运输方便,南部沿海地区有利用进口矿的良好条件.这两地区为 十五 规划钢铁工业重点发展地区.目前,华东地区的钢铁上市公司有:宝钢股份、杭钢股份、南钢股份、马钢股份、莱钢股份、浦东不锈、沪昌特钢、新华股份和法尔胜,在中南地区的钢铁上市公司有:武钢股份、韶钢松山、华菱管线、广钢股份、大冶特钢和福星科技华北地区的钢铁上市公司有:唐钢股份、首钢股份、邯郸钢铁、太钢不锈、邢台轧辊和新兴铸管,其中,唐钢股份和首钢股份占区域内行业主导地位;

在西北地区的上市公司有:酒钢宏兴、西宁特钢、宁夏恒力、山川股份和西藏矿业,其中,酒钢宏兴占行业主导地位 资料来源:数据中华网、证券时报 我国冷轧板未来消费市场需求增长较大 预计年平均增长率在6%以上,远高于行业平均增长率的3-5% 资料来源:数据中华网 我国冷轧板下游行业发展走势良好,对钢材的需求量呈现较强的增长趋势 以汽车行业和家电行业为例 资料来源:《汽车行业研究报告》 我国 十五 规划目标是在2005年,我国冷板国内市场占有率达从现在的60%提高到90%,这主要针对面向汽车、家电等的高技术含量的冷板用钢;