PPT《鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略》

我国汽车行业和家电行业对冷板的需求在未来5-10内增长幅度较大,但是随着我国汽车需求的逐步饱和,汽车行业的增长率有降低趋势. 未来载重车和轿车冷轧板消费量较大,其中轿车板的市场增长率最大 资料来源:《汽车行业研究报告》 我国未来5-10年内小轿车冷板消费用量呈现快速增长的势头,将是业内市场争夺的主战场载货汽车钢材需求增长较为稳定客车钢材消费需求呈下滑趋势,波动性较大 (34.46%) (38.84%) (26.70%) (49.45%) (18.15%) (32.40%) (59.94%) (13.57%) (26.49) 我国汽车行业生产相对集中,有利于钢材生产商和供应商在提供产品和服务时降低流通成本 钢铁生产厂家和供应商应有针对性地展开市场营销,与主要的1-2家汽车生产企业建立战略合作联盟,树立品牌形象. 5家 2家 5家 5家 8家 我国正逐步成为家电、轻工、机电产品等制造业的世界生产大国,制造业的发展将直接拉动我国钢材消费用量的迅猛增长 我国家电和汽车一样,是主要的冷轧板消费行业之一;

我国家电用钢材主要的消费用户有电冰箱、洗衣机、空调器等生产厂家;

根据中国家用电器协会统计数字,上述三个领域,我国已经成为国际生产大国,我国每年产量占世界同类产品产量比例如下:电冰箱:16%、洗衣机:24%、空调器:30% 我国镀锌板市场近年来一直呈现供不应求势态,但未来2~3年产能将大量增加 使用镀锌板较多的三大主体行业为彩涂、汽车、家电,总体增长速度均较快,从而保证了国内镀锌消费的快速增加.新上的镀锌线可向以下空缺领域发展以避开激烈的竞争:1 电镀锌领域.目前国内电镀锌线只有宝钢2030机组和三期工程1550机组共40万吨/年能力,2000年国内电镀锌板表观消费量为 万吨,其市场潜力之大可想而知.2 热板镀锌领域.国内现有的生产线暂无能力生产此类品种,而热轧镀锌板却是客车车厢、国库粮仓、高速公路护栏等行业的主要购买者,目前国内的表观消费量应在50万吨以上,而在建项目中,只有邯钢一家准备建设20万吨/年的热板镀锌线.3 薄板热镀锌领域.国内大型钢厂中,只有宝钢三期和攀钢能生产厚度为0.5mm以下规格产品,武钢只能通过HC轧机生产少量商品材,合资厂虽具有薄板镀锌能力,但原料来源有限,只能从国内大型钢厂购买而导致成本增加.热镀锌薄板在彩涂、民用、工业等行业的使用极为广泛,特别是0.4mm以下产品.适时加大热镀锌薄板的生产能力,可避开竞争焦点,起到迅速占有市场的效果 数据来源:我的钢铁 钢厂 项目明细 产能增加 投产年限 武钢 新上二冷轧、镀锌

30 2005 鞍钢 新上本部、大连两条镀锌线

60 2004年以后 邯钢 新上一条热轧镀锌线

20 2003 攀钢 新上一条锌铝合金线

30 2003 昆钢 新上一条镀锌线

10 2003 合计 ?

150 ? 目前新增加的项目明细 彩涂板在我国的消费量逐步增长,目前主要用于建筑市场,其中夹芯板和瓦楞板占了85%的消费量 数据来源:我的钢铁 到1999年我国在武钢、宝钢1#、北京建翔、苏州同信、西南铝业集团、珠海拾比佰、大连浦金、海尔1#建起了共8套彩涂机组.上述机组除珠海拾比佰为贴膜机组是全国产化设备外,其余均为引进国外设备及技术.这8套机组总设计能力约为56万t/a,但由于当前市场需求的彩板薄规格比较多,订货量小等原因,与机组原设计条件相差较大,按目前市场状况,考虑适当的机组开工率,这些彩涂机组实际生产能力可达至45万t 我国线材消费用量需求趋于平稳,以普通线材为主 我国是发展中国家,住房及城市基础设施的建设项目很多,这些设施相当大部分采用钢筋混凝土结构,消耗了大量棒材与线材,预计在今后相当长的一段时间里都会保持相对稳定的需求,线材在未来的几年内消费量增长幅度不大,大约稳定在2600万吨左右,占世界的30~35% 数据来源:冶金经济内参 型材需求总量呈上升趋势 上