PPT《企业基本竞争战略》

企业基本竞争战略 -- 基本竞争战略理论 -- 不同类型行业的竞争战略 -- 基本竞争战略理论 基本竞争战略的一般模式成本领先战略差别化战略重点集中战略 基本竞争战略的一般模式 经营单位战略的选择因素产品差别化生产其它企业的同质产品(DVD)生产差别化产品(可录DVD)市场细分化忽略不同顾客群体需求的不同,采取服务一般顾客的方法(黑色的T型车)针对不同子市场开发出相对应的产品(伊利生产婴优儿、儿童学生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉)集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女性是20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤)特殊竞争力选择特殊竞争力(营销、质量还是服务,……?) 基本竞争战略的一般模式 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 战略目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略基本竞争战略属于经营单位战略的范畴,主要解决如何在市场中获取有利竞争地位的问题哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论 基本竞争战略的类型:

1、成本领先战略;

2、差别化战略/差异化战略;

3、重点集中战略/集中化战略 成本领先战略- -内涵 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 通过在内部加强成本控制,在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为行业中成本领先者当然,不能完全抛弃质量.

成本领先战略是在保证基本质量的前提下降低成本. 成本领先战略- -优势 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 建立更高的进入障碍微波炉市场增强讨价还价能力供应商顾客(回龙观经济适用房)降低替代品的威胁DVD-VCD保持领先的竞争地位长虹的清理门户策略 成本领先战略- -实施条件 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 市场特征完全竞争市场?标准化产品?顾客使用产品方式大多相同?价格弹性大?价格是主要竞争手段?企业条件所需要的资源与技能持续投资和增加资本科研开发与制造能力市场营销手段内部管理水平组织落实的必要条件严格的成本控制详尽的控制报告制度合理的组织结构完善的激励机制 成本领先战略- -弱点 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 竞争对手开发出成本更低的生产方法竞争对手采用模仿的方法美的微波炉,05,1/2顾客需求的改变福特黑色T型车 产品差别化战略- -内涵 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 提供与众不同的产品和服务,满足顾客的特殊需求,从而形成竞争优势七匹狼三防裤(防污,防盗,防皱 )但不是说企业可以忽略成本,而只是说此时企业强调的战略目标不是成本问题为了形成差别化,很多时候需要放弃获得较高的市场份额 产品差别化战略- -优势 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 提高进入门槛忠实顾客很难被夺走降低顾客敏感度肯德基增强讨价还价能力INTEL芯片防止替代品威胁中国移动 产品差别化战略- -适用条件 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 市场特征标准化产品?顾客使用产品方式大多相同?价格弹性大?价格是竞争主要手段?企业条件特殊技能研发能力(实质-拉幕式,概念-RGB)营销能力(差别的传播)相应组织结构(良好的管理和激励机制) 产品差别化战略- -弱点 战略目标 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 所形成的差别化不恰当第五季、激活、脉动、燕京东东等要注意消费特征产品形成差别化的成本太高铱星公司竞争对手推出类似的产品太空杯竞争对手推出更有差别化的产品补盖系列佳雪购买者放弃所依赖的差别化消费心理(忘不了)商务通、抗菌羽绒服、手机功能 重点集中战略- -内涵 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 战略目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务左撇子专用产品优势可能是产品特色也有可能是相对成本低在市场份额方面会有一定的局限性 重点集中战略- -优势 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 战略目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 专注于特定市场,可以更好地了解市场,提供更有吸引力的产品和服务防御替代品的威胁针对竞争对手最薄弱的环节采取行动 重点集中战略- -实施条件 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 战略目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 市场特征购买者群体间在需求上存在差异目标市场上没有对手采取同样的战略,或者本企业有能力战胜采取同样战略的企业目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力企业条件资源实力有限,不能追求更大的目标市场 以荣丰2008之非常男女为例: 重点集中战略- -弱点 差别化战略 成本领先战略 全行业范围 特定细分市场 战略目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 竞争对手采取同样的重点集中战略或对市场进行再细分荣丰- -SOLO目标市场顾客的需求特征与总体市场逐步接近时尚手机相对成本走高 -- 不同类型行业的竞争战略 分散行业的竞争战略新兴行业的竞争战略成熟行业的竞争战略衰退行业的竞争战略 分散行业的竞争战略-- 分散行业是指主要由大量中小型企业组成的行业.快餐业、洗衣业、照相业是典型的分散行业竞争企业很多,行业集中度很低,没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业能对整个行业的发展具有重大的影响. 分散行业的竞争战略--行业分散的原因(1) 进入障碍低洗衣店、小饭馆、照相馆缺乏规模经济大企业没有明显的规模优势(理发店等)产品的差别化高西式快餐连锁PK中餐连锁 分散行业的竞争战略--行业分散的原因(2) 运输成本高啤酒行业市场需求多样化鲁、粤、川、湘、闽、浙、苏、徽八大菜系地理环境、气候物产、文化传统、民族风俗影响而产生,不同人群有不同需求行业发展初期食品百货零售 分散行业的竞争战略--战略选择(1) 集中分散行业连锁经营(正规连锁)--健安堂特许经营(特许连锁)--金象大药房特许方利益:低成本扩张、品牌提升(金象)受许方利益:低风险(成熟经营模式)、低成本特许方局限:失控风险(天外天、老家肉饼)受许方局限:加盟费及年金成本、丧失部分经营自主性 特别提示:国内加盟特许经营体系的风险