PPT《企业基本竞争战略》

1、成功运营模式缺乏----典型缺点(选址)全聚德在深圳、成都、杭州、南京、汕头、广州等地均以失败而告终

2、道德风险 麦肯姆 没有注册商标,也没有自己的直营店 就开始招加盟店掉渣馅饼 分散行业的竞争战略--战略选择(2) 适应环境,建立竞争优势低成本、差异化、重点集中避免潜在战略陷阱避免全面出击麦当劳肯德基(广告也如此)避免战略的随机性迷宗菜(电影主题、古法-烤鸭、水饺、串吧)避免过分集权化肯德基:榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、寒稻香蘑饭麦当劳:珍宝三角、中国娃娃和十二生肖玩偶避免对新产品作出过度反应 新兴行业的竞争战略-- 新兴行业是新形成的或重新形成的行业.其形成的原因是:技术创新---计算机(苹果)、复印机(施乐)电讯、家用电器新的消费需求的出现:搬家公司、快递公司、礼仪公司 新兴行业的竞争战略--行业结构特征(1) 技术的不确定性企业的生产技术还不成熟,有待继续创新和完善企业的生产经营也没有形成一整套的方法和流程什么产品结构是最好的?何种生产技术将是最有效的?战略的不确定性对于竞争对手、顾客特点和行业条件的信息都很少因此在产品定位、市场营销和服务等方面没有被行业认可的正确的战略成本的迅速变化初始成本高,但下降很快(U盘) 新兴行业的竞争战略--行业结构特征(2) 萌芽企业和另立门户现象没有成型的游戏规则和规模经济的障碍,很多新企业成立行业内企业雇员由于多种原因会出去自立门户首次购买者行业发展的风险性行业发展的自身不确定性技术快速发展,甚至可能出现根本性改变 新兴行业的竞争战略--战略选择(1) 促进有利于自身的行业结构的形成案例:佳能进入复印机市场改变供应商和销售商渠道好记星通过在新华书店设专柜进行销售传统的电子词典都在商场里有专柜和促销员好记星不跟竞品摆在一起,它们连拦截的机会都没有,因为消费者都是看了广告去咨询的,旁边没有好译通、记易宝、文曲星等竞品陈列,它们连对比的机会都没有 新兴行业的竞争战略--战略选择(2) 选择适当的进入时机早期进入的条件:企业的形象和声望对顾客至关重要,先驱者可以发展和提高声望行业学习曲线很重要,经验很难模仿,且不会因为持续的技术更新换代而过时,则早进入可以早开始该行业的学习过程顾客忠诚非常重要,首先对顾客销售的企业将获益通过早期对原材料供应、分销渠道等的承诺可以带来绝对成本效益早期进入的风险:行业竞争和细分市场基础存在转换可能,先进入企业可能面临高的转换成本开辟市场代价高昂却不能独自享受利益(探雷者现象)技术变化将可能导致投资过时,晚进入企业却因新产品和新工艺而获利 新兴行业的竞争战略--战略选择(2) 选择适当的进入时机早进入的风险:税控机就是一个在等待中让人热情渐失的新兴市场,尽管一直被热炒,但目前它并没能带来当初膜拜者所期望的市场规模,在等待中耗尽所有后不少当初狂热投身于其中的制造商正在等着破产和贱卖,豪赌该市场的半导体厂商也在考虑转型.晚进入的风险:海尔的 摘桃 (微波炉、手机等) 万燕 新兴行业的竞争战略--战略选择(3) 有选择地对付竞争对手在某一新兴行业内对付竞争对手可能是一个难题,特别对那些已作为先驱者的厂商和已享受到主要市场占有率的厂商虽然有时在新兴阶段内对竞争对手作出严厉的反应是合适的,但是更有可能的情况是厂商的努力最好还是放在建立其自身实力以及发展行业方面.可以通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争者的进入 成熟行业的竞争战略--行业特点 市场竞争更为激烈不仅竞争者可能变得更具攻击性,而且非理性竞争也可能发生.广告、服务、促销和价格战常见(VCD)竞争趋向成本和服务产品质量性能基本稳定,技术日益成熟,消费者相关知识日益丰富,注意力转向选择品牌(电视机)行业利润下降生产能力过剩行业竞争趋向国际化行业间的兼并和收购增多-- 案例:中国空调行业 成熟行业的竞争战略--战略选择(1) 缩减产品系列缩减低利润的产品,将生产和经营能力集中到利润高或者有竞争优势的产品上创新推出低成本的产品设计、更为经济的生产方式和营销方式坎蒂恩公司已从让地方厨师自由准备膳食转变到全国范围共同配制的盘装食品.这种变化提高了膳食质量上的一致性,使得在各个销售地点之间更换厨师更为容易,促使经营更易管理,并导致在其他方面成本的节省和生产率的提高.降低成本 成熟行业的竞争战略--战略选择(2) 提高现有顾客的购买量发展国际化经营购买廉价资产有时,由于行业成熟的过渡导致公司亏本的结果,资产就会非常廉价地被兼并.如果技术变革的速度并不很快的话,那么兼并亏本公司或购买清算资产的战略就能提高利润并产生一种低成本地位.在酿酒行业内鲜为人知的海尔曼公司曾成功地使用过这种战略.尽管酿酒行业不断集中于为首几家大厂商上,但海尔曼公司通过兼并地区性的酿酒商并且廉价购进旧设备,从1972年至1976 年每年增长率达18%(1976年的销售额达到3亿美元),资本利润率超过20%.怀特综合工业公司也使用过该战略的一种变体.它专门按低于帐面价值的价格购进这样一些亏本的公司,诸如森德斯特兰德公司的机床业务和威斯汀豪斯电气公司的家用电器业务,从而降低了一般管理费用. 空调行业各企业的行为2006 衰退行业的经营战略--行业特点 进入衰退期的特征是市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路走向衰退中的PC行业传统报纸行业 衰退行业的经营战略--战略选择(1) 领先战略在质量和成本上形成竞争优势,建立差别化2006年6月初,戴尔在中国发布了XPS系列高端游戏笔记本,集成了当前顶尖的配置,价格最高达两万多元.在联想集团推出的扬天系列产品中,分别有针对特殊环境下用户的 影子键盘 功能、针对无力承担视频会议系统高昂成本的中小企业用户的视频会议功能、针对没有IT部门的中小企业的安全密钥功能.惠普公司则针对PC产品推出了全新的品牌战略―― 惠普电脑,掌控个性世界 ,把个性化作为主打策略.惠普表示,希望能通过开发、推广和宣传创新性产品、服务和解决方案,为用户提供个人领域的最佳体验. 衰退行业的经营战略--战略选择(2) 定位战略选择特定细分市场TCL电脑总经理杨伟强认为:PC业正在进入细分期1997年,彩电业出现了全行业亏损状态,不可避免地进入了 衰退期 .之后,TCL彩电杀入农村市场,以傻瓜化的操作、防潮、防雷击、低电压等适合农村市场基础设施条件的产品,实现了大逆转.游戏电脑、农民电脑、成人/儿童双模电脑、老头乐电脑等细分概念也层出不穷回收战略通过削减新投资、减少现有设备和压缩销售渠道等方法实现回收战略,收回最大量的现金(强肝消脂口服液)放弃战略 荣丰案例 2002年04月北京荣丰2008对外宣布了一条让业界人士大跌眼镜的规定:即日起,荣丰2008之非常男女不再向35岁以上的人群出售,这在全国来说尚属首例.需求差异分析(经济实力、消费特征、社会心态)市场状况(以大户型居多、小户型只有SOLO)市场吸引力分析荣丰自身状况 佳能进入复印机市场(1) 施乐(Xerox)公司的前期垄断施乐采取了过河拆桥的战略,申请了500多项专利,假如一个企业要花钱买他的500多项专利,制造出来的复印机会比他贵几倍,根本没有市场.市场机会的来临美国这类产品的专利有效期为十年,到了第九年,佳能开始对施乐进行研究佳能公司的调查:对象与内容:走访施乐的用户,了解他们对现有产品不满意的地方;