PDF《家电下乡政策撬动农村市场》

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28 最优的推广步骤是有参考意义的. 表2:家电下乡试点工作的五大特点: 限价 、 招标 、 标准 、 直补 、 定位 . 家电下乡政策 我们认为 限价 最高终端零售价――彩电(1500 元) ;

冰箱(含冷 柜) (2000 元) ;

手机(1000 元) . 确保农民有能力消费.限定价格根据试点地区的农民消费水平决 定. (三省农民

06 年平均收入约 3000-5000 元) . 招标 招标确定试点产品,分省确定流通企业.

15 家企业,197 个型号的产品,21 家流通企业. 在限价的基础上,选中选优.以提高农民生活水平为前提,设定下 乡家电的进入门槛. 标准 家电下乡产品标准;

国家免检产品(彩电、电冰 箱) ;

农村消费定制化. 确保下乡家电的质量,并符合农村消费特点. 直补 由中央(80%)和地方(20%)财政以直补方式给予 销售价格 13%的资金补贴, 每户每类产品不超过

2 台,补贴金额最高可达

1170 元. 直补保证补贴到位的及时性(15 个工作日) .激活购买能力. 比照出口退税确定补贴率,降低农民购买家电的成本,促进内需和 外需协调发展. 定位 产品:彩电、电冰箱、手机 试点省份:山东、河南、四川 试点产品考虑到电网、信号网的家电消费条件和农民购买意愿. 为增强试点的代表性和典型性,试点地区的选择兼顾人口、市场规 模、产能. 数据来源:财政部,商务部,家电下乡信息管理系统(www.jdxx.gov.cn) ,国泰君安证券研究所 表3:四川、山东、河南三省家电下乡试点工作实施细则差异性比较. 试点三省的家电下乡实施细则 试点区域 山东省和河南省分别选择了章丘和焦作作为试点,然后再向全省推广;

四川省则在全省同时铺开. 消费方式 四川省规定不能跨县消费、本地补贴;

河南省对此则没有规定. 补贴领取 山东省规定,家电下乡补贴资金实行乡级审核、县级兑付、 涉农补贴一本通 发放.在购买人 提出申请的

15 个工作日内,将家电下乡补贴资金拨付到农民账户. 河南省需通过县商贸局审核.如通过审核,自购买家电之日起,13%的政府补贴金将在

15 天内 划入个人账户. 数据来源:财政部,商务部,家电下乡信息管理系统(www.jdxx.gov.cn) ,国泰君安证券研究所 表4:生产企业与流通企业的应对策略. 家电下乡的应对策略 生产企业 特别开发型号:适应农村需求并简化功能压缩成本. 借机推广其他产品:渗透农村市场扩大家电下乡产品范围外的销售. 流通企业 多样化销售方式 通过增加销售网点、增强网点服务能力等方式,完善农村网络 采用招募电器经销点为合作伙伴的方式共同参与家电下乡. 数据来源:财政部,商务部,家电下乡信息管理系统(www.jdxx.gov.cn) ,国泰君安证券研究所 行业更新报告 请务必阅读正文之后的免责条款部分

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28 3. 分析下乡家电中标情况――流通企业,中标价格 中国电子进出口总公司代理了家电下乡试点的招标工作, 于07 年12 月20 日公布 了中标公告, 共有

15 家生产企业的

197 个型号的产品中标. 其中彩电

42 个型号, 冷柜

35 个型号,手机

44 个型号,生产厂家均为

6 个;

冰箱

76 个型号,包括

8 个厂家;

流通企业

31 家/次.我们将中标情况列于附录.

9 就流通环节而言,中标流通企业主要为传统家电制造企业,也包括家电连锁 的国美、苏宁、区域电器销售商的联合体. (表5) .长虹、海尔、海信、新 飞和康佳的销售网络均在三省中标,显示较强的农村市场渗透能力,可以看 出这正与其品牌占有率是相对应的.我们认为,相当长时间内,家电企业的 自建渠道在三四级市场仍将具有明显优势.