PDF《创美医药（2289）》

2014 年华南第三大民 营医药分销公司,占华南地区分销市场份额 2.4%,占中国分销市场份额 0.3%.根2015 年药品流通行业运行统计分析报告,公司在

2015 年全国批发企业主营业务 收入前

100 位排序中排第

36 位. 公司的主要分销客户为零售药店、医院、诊所、卫生站及其他,同时向供应商提供 行销策略谘询及资讯服务.截至

2016 年6月30 日,共分销

5734 种商品,含西 药、中成药、商品与保健产品、中药材、中药饮片、医疗器械及化妆品等;

覆盖

4626 名客户,包括

657 名医药分销商客户、2816 个零售药店及

1153 家医院、诊所、卫生站及其他.

图表 1: 公司的业务模式

图表 2:公司股权架构 姚创龙、游泽燕 白云山香港 姚惜真 香雪集团 金活医药 创美药业 64.8% 6.0% 3.2% 2.1% 其他内 资股东 其他H股 股东 3.2% 13.2% 7.3% 资料来源:招股书,第一上海 资料来源:公司资料,第一上海 注:橙色为内资股份,蓝色为 H 股股份 公司业务 分销业务 公司分销业务主要模式为采购药械生产商/供应商产品,并销售予下一级分销商、 零售药店、医院(非公立部分)、诊所及卫生站等.公司分销业务起家於广东汕 头,然后逐步扩展至粤东.佛山创美自

2012 年1月开始开展业务,自此分销业务 进一步扩展至珠三角地区并进一步覆盖华南其他地区.截至

2015 年12 月31 日, 公司占中国医药分销市场份额为 0.2%,其中广东地区市场份额达到 2.2%. 谘询及资讯服务 另外,因公司分销业务掌握了大量的商品流通资讯,公司亦为客户提供市场讯息收 集、分析及谘询服务.该服务目前收入占比较小,截至

2016 年6月30 日仅占 0.7%,2012-2015 年复合增速达到 38.4%,平均毛利率接近 98.0%. 第一上海证券有限公司

2017 年3月-3-本报告不可对加拿大、日本、美国地区及美国国籍人士发放

图表 3: 公司分销业务运作流程

图表 4: 公司电子商务平台运作流程 资料来源:招股书 资料来源:招股书

图表 5:公司分销网路

图表 6:公司分地区销售情况 资料来源:招股书 资料来源:招股书 第一上海证券有限公司

2017 年3月-4-本报告不可对加拿大、日本、美国地区及美国国籍人士发放

图表 7:公司分销网路及分销产品概况 截至 客户总数 医药分销商 零售药店 医院、诊所卫生站及其他 销售产品总数 一级经销产品数量 2012年末期

2296 611

1468 217

6651 2858 2013年末期

2381 660

1483 238

6677 3105 2014年末期

4183 700

2639 844

5929 3461 2015年中期

4495 672

2807 1016

5756 3491 2015年末期

5225 745

3256 1224

5561 3794 2016年中期

4626 657

2816 1153

5734 4147 2016年末期

5674 783

3496 1395

6069 4509 资料来源:公司资料,第一上海 B2B 医药电商平台 公司自

2015 年6月试运行 B2B 医药电商平台[创美 E 药](www.cmyynet.com),并於2015 年12 月全面运行.截止

16 年12 月31 日,公司运营约一年半的电商平台 已累计有注册客户数 4,759 位元,营业额达到 1.77 亿人民币..该平台主要供合 资格客户登陆系统,流览产品,自助选购并结算.通过这个电商平台,提高了客户 下单及选购的便捷性,同时节省了一定的销售人力等成本,提高了分销业务的服务 效率. 医药分销行业――稳定增长,强者更强 回看

2015 年,药品流通市场规模稳定增长,但增速进一步放缓.2015 年全国七大 类医药商品销售总额 1.67 万亿元 ,同比增长 10.2%,增速较上年下降