PDF《赢在绩效》

2000 *1.2(个人) *1.1(企业)=2640 绩效工资=标准绩效工资*(个人绩效系数+企业绩效系数)÷2 方案二: 方案二: 举例: 举例:

2000 *「1.2(个人) +1.1(企业) 」÷2 =

2300 17 变革之道,成功之道 绩效系数的确定 绩效系数的确定 ? 企业绩效系数的确定 ? 个人绩效系数的确定

1

1、营业额 、营业额

2

2、利润 、利润

3

3、产量 、产量

4

4、产值 、产值

5

5、.. 、.. 变革之道,成功之道 个人绩效系数确定的二个方法 个人绩效系数确定的二个方法 ? 绩效分数换算法 ? 排名法(同业排名、强制排名)

18 变革之道,成功之道 绩效分数换算法 绩效分数换算法 举例 举例 设定80分为系数1 0.8 70分…………0.9 75分180分1.1 85分1.2 90分 绩效系数 绩效分数 变革之道,成功之道 绩效排名与绩效系数的关系 绩效排名与绩效系数的关系 举例 举例 人数排位结果 5% 15% 60% 15% 5%

1 0.6 0.8 1.2 1.6 举例说明 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4 P6 P6 绩效系数

19 变革之道,成功之道 提成制的弊端 提成制的弊端 ? 员工没有来自企业的目标压力 ? 企业整体业绩目标得不到保障 ? 员工会短视,维营业收入是图 ? 会忽视基础管理工作 ? 更容易产生不公平因素 变革之道,成功之道 收入 收入= =基本工资 基本工资+ +绩效工资 绩效工资+ +超额提成 超额提成 业务人员的薪酬激励方法 业务人员的薪酬激励方法 举例 举例 90% 客户满意度 ... 1% 销售费用率 20% 新产品销售 占比 99% 回款率 5千万 营业收入 指标值 KPI 90% 客户满意度 ... 1% 销售费用率 20% 新产品销售 占比 99% 回款率 5百万 营业收入 指标值 KPI 广州 广州 兰州 兰州 绩效分数一样,绩效工资一样绩效分数一样,绩效工资一样20 变革之道,成功之道 超额提成比例设计 超额提成比例设计 举例 举例 100万200万300万 提成 提成1 1% % 提成 提成2.0 2.0% % 提成 提成1.5 1.5% % 提成百分比 提成百分比 超超额额值值收入 收入= =基本工资 基本工资+ +绩效工资 绩效工资+ +超额提成 超额提成 变革之道,成功之道 第一单元:正确认知绩效考核 第一单元:正确认知绩效考核 第二单元:绩效指标的分析 第二单元:绩效指标的分析 课程进程 第三单元:以绩效为导向的激励机制 第三单元:以绩效为导向的激励机制 第四单元:正确认知绩效管理 第四单元:正确认知绩效管理 第四单元:正确认知绩效管理

21 变革之道,成功之道 绩效管理方法论 结果 结果 前前中中后后目标 目标 变革之道,成功之道 PDCA PDCA管理循环与绩效管理 管理循环与绩效管理 ?PLAN(计划):目标计划与方法计划 ?DO(执行):教育训练与工作执行 ?CHECK(检查):过程检查与结果考核 ?ACTION(改善):改善与标准化

22 变革之道,成功之道 公司战略 公司战略 ? 7绩效考核 ? 8面谈改善 ? 1目标 ? 2策略 ? 3计划 ? 4辅导 ? 5执行 ? 6过程控制 绩效计划 绩效过程 绩效考核 绩效反馈

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3 3 壹贰叁肆绩效管理流程总图 绩效管理流程总图 变革之道,成功之道 祝你成功! 祝你成功! ........